Chiến lược của Nikita Bier: Làm thế nào một hacker tăng trưởng đã biến đổi X và chặn Infofi

Khi Nikita Bier gia nhập X với vai trò quản lý sản phẩm vào giữa năm 2025, ít ai dự đoán được ông sẽ định hình lại hệ sinh thái nền tảng một cách quyết liệt như thế nào. Chỉ sau vài tháng nhậm chức, ông đã đưa ra một quyết định táo bạo khiến cộng đồng crypto chấn động: thu hồi quyền truy cập API đối với các ứng dụng “Infofi”—các nền tảng nội dung thưởng dựa trên phần thưởng đã phát triển mạnh mẽ trên Twitter. Để hiểu rõ bước đi này, bạn cần hiểu về chính Nikita Bier—một nhà sáng tạo sản phẩm có tầm nhìn, người đã dành một thập kỷ xây dựng các ứng dụng lan truyền bằng cách khai thác các tầng sâu nhất của tâm lý con người.

Đây không phải là lần đầu tiên ông đối mặt với các quyết định sản phẩm gây tranh cãi. Từ những ngày đầu ra mắt Politify trên một khuôn viên đại học đến việc điều hành các nền tảng trị giá tỷ đô, Nikita Bier đã thành thạo nghệ thuật tăng trưởng dựa trên sức mạnh tâm lý. Lệnh cấm Infofi của ông không phải là một hành động điều chỉnh quy định ngẫu nhiên; đó là kết quả hợp lý của một triết lý sản phẩm nhất quán: hy sinh sự gắn kết ngắn hạn để bảo vệ sức khỏe dài hạn của mạng lưới. Để thực sự hiểu tại sao Nikita Bier lại đi bước này, chúng ta cần quay lại và xem xét con đường phi truyền thống đã dẫn ông đến vị trí của một trong những nền tảng có ảnh hưởng nhất thế giới.

Ba sản phẩm lan truyền đã xây dựng huyền thoại tăng trưởng của Nikita Bier

Trước khi Nikita Bier trở thành cái tên quen thuộc tại Silicon Valley, ông đã âm thầm tiến hành các thí nghiệm tâm lý dưới dạng các ứng dụng tiêu dùng. Các sản phẩm của ông không chỉ đơn thuần giải quyết vấn đề—chúng còn biến con người thành vũ khí. Mỗi sản phẩm đều theo cùng một mô hình: xác định một khoảng trống cảm xúc cốt lõi, thiết kế một vòng lặp kích hoạt dopamine, rồi quan sát người dùng lan truyền nó như cháy rừng mà không cần chi tiêu marketing.

Politify (2012): Trình mô phỏng chính trị không ngân sách

Thành công lớn đầu tiên của Nikita Bier đến trong cuộc bầu cử tổng thống Mỹ 2012. Trong khi các đối thủ xây dựng các công cụ tính thuế đơn giản, ông đã tạo ra một thứ phức tạp hơn nhiều. Politify yêu cầu người dùng nhập thông tin cá nhân chi tiết—hoàn cảnh gia đình, thu nhập, kế hoạch cuộc sống—và sau đó mô phỏng ảnh hưởng tài chính của các chính sách của các ứng viên khác nhau trong nhiều năm. Kết quả gây sốc: “Ứng viên bạn ưa thích sẽ khiến bạn mất 2.000 đô la mỗi năm.” Đây không phải là tối ưu hóa tính năng; đây là kiến trúc tâm lý.

Điều cốt lõi thúc đẩy sự bùng nổ của Politify là một chân lý đơn giản nhưng tàn nhẫn: phần lớn người Mỹ bỏ phiếu chống lại lợi ích kinh tế của chính họ. Nikita Bier đã nhận diện điểm mù này và xây dựng một sản phẩm khai thác nó. Với ngân sách marketing bằng 0, Politify thu hút 4 triệu người dùng, đứng đầu bảng xếp hạng App Store, và trở thành đề tài nghiên cứu về hành vi cử tri trong giới học thuật. Nền tảng này có ảnh hưởng đến mức chính phủ bang Massachusetts còn hợp tác để thúc đẩy các cuộc thảo luận về dân chủ kỹ thuật số.

Điều làm nên thành công này không phải là sản phẩm, mà là một developer trẻ tuổi với đội ngũ nhỏ đã làm được mà không cần vốn đầu tư mạo hiểm hay chi tiêu marketing. Nó hé lộ một điều cốt lõi trong cách tiếp cận của Nikita Bier: hiểu rõ điều khiến con người rung động, rồi xây dựng vòng phản hồi.

TBH (2017): Tấn công xác thực xã hội tuổi teen

Đến năm 2017, Nikita Bier đã học được một bài học quan trọng: nếu bạn có thể tiếp cận một mạng lưới tại điểm biến đổi—một khoảnh khắc dễ tổn thương tâm lý tối đa—bạn có thể đạt được tăng trưởng theo cấp số nhân. Ứng dụng tiếp theo của ông, TBH (To Be Honest), đơn giản đến mức gây ngạc nhiên: một nền tảng ẩn danh nơi học sinh trung học có thể chia sẻ phản hồi tích cực duy nhất về bạn bè của họ.

Các phiên bản trước đó bị thị trường từ chối. Tại sao? Bởi vì Nikita Bier và ba đồng sáng lập ban đầu cho phép phản hồi tiêu cực ẩn danh, về cơ bản số hóa chuyện tầm phào trong sân trường. Nhưng khi họ loại bỏ tiêu cực và chỉ giữ lại cảm giác phấn khích dopamine khi nhận được lời khen ẩn danh, điều kỳ diệu đã xảy ra. Ra mắt tại một trường trung học ở Georgia năm 2017, TBH bùng nổ lên 5 triệu người dùng tổng cộng và 2,5 triệu người dùng hoạt động hàng ngày chỉ trong hai tháng. Tất cả đều chỉ với bốn người và không có ngân sách marketing.

Tâm lý rõ ràng: xác thực ẩn danh kích hoạt câu hỏi tồn tại trong tâm trí tuổi teen—“Ai thích tôi?”—tạo ra vòng phản hồi gây nghiện. Người dùng liên tục kiểm tra ứng dụng hàng chục lần mỗi ngày để chờ đợi lời khen mới. Chỉ trong vài tháng, TBH thu hút sự chú ý của Facebook đang trong tình trạng mất dần người trẻ sang Snapchat. Các lãnh đạo Facebook nhận ra điều Nikita Bier đã đạt được: một cơ chế lan truyền có thể chiếm lĩnh thị trường giới trẻ mà không cần chi tiêu lớn.

Năm 2018, Facebook mua lại TBH với một số tiền không tiết lộ. Nền tảng hoạt động độc lập trong một thời gian trước khi bị đóng cửa do tỷ lệ giữ chân người dùng giảm sút. Nikita Bier gia nhập Meta với vai trò quản lý sản phẩm, nơi ông đã dành ba năm để học cách mở rộng và duy trì tăng trưởng trên các nền tảng có hàng tỷ người dùng—những bài học sau này ông sẽ áp dụng cho X.

Gas (2022): Kiếm tiền từ sự tò mò

Đến năm 2022, Nikita Bier đã tổng hợp tất cả những gì ông đã học. Sản phẩm thứ ba của ông, Gas, về cơ bản là TBH 2.0—khen ngợi ẩn danh dành cho bạn bè—nhưng có một điểm khác biệt quan trọng: kiếm tiền. Người dùng có thể trả tiền để biết ai đã khen họ. Thêm vào đó, Gas còn giới thiệu tính năng bình chọn, trò chơi hóa và xếp hạng xã hội khiến trải nghiệm càng thêm gây nghiện.

Kết quả thật đáng kinh ngạc. Trong vòng ba tháng, Gas đạt 10 triệu người dùng và tạo ra $11 triệu đô la doanh thu, đồng thời vươn lên vị trí số 1 trên App Store, tạm vượt qua TikTok và Meta. Đây không chỉ là tăng trưởng lan truyền; đây là mô hình kinh doanh có thể xác thực. Người dùng sẵn sàng trả tiền để thỏa mãn sự tò mò về những người tán thưởng ẩn danh của họ.

Tháng 1 năm 2023, Discord mua lại Gas với $50 triệu đô la, với lý do Nikita Bier đã chứng minh khả năng biến các hiện tượng viral ngắn hạn thành các mạng lưới bền vững, có lợi nhuận. Lần thứ ba, Nikita Bier chứng minh ông có thể ra mắt sản phẩm tiêu dùng với nguồn lực tối thiểu, đạt được lượng người dùng khổng lồ, và xây dựng mô hình kiếm tiền hiệu quả. Ba lần thoái vốn. Ba cảm xúc khác nhau. Cùng một chiến lược, mỗi lần ứng dụng khác nhau.

Xây dựng mạng lưới viral: Triết lý cốt lõi về sản phẩm của Nikita Bier

Nếu bỏ qua các sản phẩm cụ thể và các chi tiết lịch sử, triết lý sản phẩm của Nikita Bier khá nhất quán. Nó dựa trên một nguyên tắc nền tảng: phục vụ lợi ích của mạng lưới, chứ không phải các điểm đau cá nhân.

Điều này hoàn toàn khác biệt so với cách các công ty tiêu dùng truyền thống nghĩ. Các startup thường tập trung tối ưu hóa tính năng, sửa lỗi, và cải tiến từng chút một. Nikita Bier lập luận rằng cách tiếp cận này là sai lầm căn bản. “Đừng cố tối ưu 10% các tin nhắn hoặc hình ảnh,” ông nói thẳng trong các cuộc phỏng vấn. “WeChat và Instagram đã làm điều đó rồi.” Các đối thủ mới không thể thắng bằng cách hoàn thiện; họ phải thắng bằng năng lượng lan truyền và sự cộng hưởng cảm xúc.

Thay vào đó, Nikita Bier nhắm vào những “điểm chuyển đổi cuộc sống”—những khoảnh khắc khi người dùng dễ tổn thương tâm lý và khao khát kết nối. Bắt đầu đi học, giao dịch crypto, bắt đầu công việc mới, nhận phản hồi xã hội ẩn danh—đây là các điểm biến đổi mà sản phẩm có thể bùng nổ nếu thiết kế đúng cách. Politify nhắm vào thời điểm quyết định trước khi đi bỏ phiếu. TBH nhắm vào tuổi teen đầy lo lắng. Gas nhắm vào cơn đói xác thực xã hội không bao giờ biến mất.

Điều quan trọng là, Nikita Bier không né tránh sự thật khó chịu: bản chất con người chứa đựng những “sự thật xấu hổ”—những khao khát nguyên thủy về địa vị, xác thực, khen ngợi, và kết nối. Thay vì thiết kế dựa trên những xung lực này, phương pháp của ông còn khuếch đại chúng. Ông xem người tiêu dùng như có những bản năng “não thằn lằn”. Các tranh luận triết học về phi tập trung hay ý thức chính trị không thúc đẩy sự chấp nhận. Chỉ có những nhu cầu nguyên thủy—kiếm tiền, đạt được địa vị, hẹn hò, cảm thấy có giá trị—mới thực sự tạo ra ảnh hưởng.

Triết lý này cũng đòi hỏi ông phải có “tư duy điên rồ” trong phát triển sản phẩm. Tốc độ lặp lại là tối quan trọng. Hầu hết các quyết định đều mang rủi ro cao, phần thưởng lớn, với tỷ lệ thất bại trên 90%. Nhưng trong sự hỗn loạn đó, những khoảnh khắc đột phá mới xuất hiện. Cách duy nhất để tìm ra chúng là liên tục thử nghiệm, nhận diện sai lầm nhanh chóng, và tránh mắc kẹt trong việc bảo vệ các phương pháp thất bại—một căn bệnh ông đã quan sát thấy trong các công ty lớn đã thành lập.

Chuyến đi crypto của Nikita Bier: Thực dụng hơn là cuồng tín

Trước khi gia nhập X, Nikita Bier đã có tiếp xúc với thế giới tiền mã hóa, nhưng theo một cách không ngờ tới. Thay vì sáng lập một dự án blockchain hay phát hành token, ông tham gia crypto qua góc nhìn về hạ tầng tăng trưởng.

Tháng 9 năm 2024, Nikita Bier gia nhập Lightspeed Venture Partners với vai trò Đối tác tăng trưởng sản phẩm. Lightspeed là một nhà đầu tư crypto kỳ cựu (nhà hỗ trợ sớm của Solana), và nhiệm vụ của Nikita Bier là giúp các công ty trong danh mục đạt được sự lan truyền, hiệu ứng mạng, và phân phối—cơ bản áp dụng phương pháp hack tăng trưởng của ông vào các dự án Web3 mà không bị ràng buộc vào hệ sinh thái của một chuỗi duy nhất.

Đến tháng 3 năm 2025, ông chính thức gia nhập Solana Labs với vai trò cố vấn. Lý do ông đưa ra thể hiện tính thực dụng của mình: rõ ràng về quy định đã được cải thiện, các cửa hàng ứng dụng ngày càng thân thiện với crypto, và cơn sốt memecoin thúc đẩy việc chấp nhận ví tiền điện tử phổ biến (như Phantom Wallet) quy mô lớn. Solana là nền tảng lý tưởng để các ứng dụng tiêu dùng đạt được sự phổ biến rộng rãi. Tuy nhiên, Nikita Bier duy trì khoảng cách có chủ ý với việc quảng bá trực tiếp tiền mã hóa. Ông làm cố vấn cho Pump.fun qua mối liên hệ với Solana nhưng nhiều lần nhấn mạnh rằng ông không nắm giữ cổ phần. Khi công khai bình luận về memecoin, ông thường mang thái độ châm biếm—mô tả các lần ra mắt memecoin là “bán tháo giá trị thương hiệu” và nhận xét rằng “hầu như mọi memecoin ra mắt trong năm qua đều sụp đổ.”

Chuyến đi crypto này dạy ông một điều quan trọng về mối liên hệ giữa hạ tầng tài chính và tâm lý người dùng, những hiểu biết sau này sẽ hữu ích tại X.

Từ các startup đến các ông lớn xã hội: Vai trò của Nikita Bier trong việc định hình lại X

Vào cuối tháng 6 năm 2025, Nikita Bier chính thức gia nhập X với vai trò quản lý sản phẩm, thực hiện cam kết công khai mà ông đã đưa ra nhiều năm trước. (Năm 2022, ông đã công khai đề nghị Elon Musk để trở thành Phó Chủ tịch Sản phẩm của Twitter.) Gần như ngay lập tức, ông bắt đầu thực hiện các thay đổi quyết liệt để định hình lại hướng đi của nền tảng.

Các thay đổi diễn ra có hệ thống trong suốt cuối 2025 và đầu 2026:

• Tháng 7 năm 2025: Tối ưu hóa nguồn cấp dữ liệu chính
• Tháng 10 năm 2025: Xem trước tính năng cộng đồng
• Tháng 1 năm 2026: Sửa đổi thuật toán nhằm tăng mật độ mạng lưới; giới thiệu Smart Cashtags (tích hợp giá cổ phiếu và giá tài sản crypto theo thời gian thực); đồng bộ tính năng trên các nền tảng; các biện pháp chống spam quyết liệt

Mỗi thay đổi đều phản ánh triết lý nhất quán của Nikita Bier. Việc tối ưu hóa nguồn cấp dữ liệu và điều chỉnh thuật toán rõ ràng đã tăng khả năng hiển thị cho nội dung từ bạn bè, người theo dõi chung, và các kết nối hiện có—tăng cường mật độ mạng lưới và hình thành thói quen, chính là vòng dopamine khiến TBH gây nghiện. Smart Cashtags nhắm vào “điểm chuyển đổi cuộc sống” của các quyết định giao dịch và nghiên cứu đầu tư, phù hợp với chiến lược chuyển hướng của X về các cuộc thảo luận tài chính và củng cố vị thế của X như trung tâm tin tức tài chính.

Kết quả không thể chối cãi. Số lượt tải ứng dụng X tăng 60%, thời gian người dùng tương tác tăng 20-43%, và doanh thu đăng ký vượt 1 tỷ đô la. Các chỉ số này không chỉ là lý thuyết—chúng thể hiện hàng triệu người dùng thực sự chọn X làm nền tảng chính để cập nhật thông tin tài chính và crypto.

Tại sao Nikita Bier chặn Infofi: Bảo vệ chất lượng nội dung và hướng đi của nền tảng

Vào ngày 16 tháng 1 năm 2026, Nikita Bier công bố một quyết định gây sốc cộng đồng crypto-Twitter: X sẽ thu hồi quyền truy cập API đối với các ứng dụng “Infofi”—một loại ứng dụng thưởng cho người dùng bằng điểm hoặc token khi đăng nội dung. Các dự án như Kaito và Cookie, đã trở nên phổ biến nhờ cho phép người dùng kiếm thưởng khi tweet và tương tác, đột ngột bị cắt khỏi hạ tầng dữ liệu của X.

Cộng đồng crypto phản ứng bằng sự sốc. Các ứng dụng dựa trên thưởng này tưởng chừng là sự cộng sinh hoàn hảo: người dùng kiếm token, dự án tăng tương tác, X có hoạt động nhiều hơn. Tại sao một quản lý sản phẩm tập trung vào tăng trưởng lại đột ngột loại bỏ toàn bộ một loại hình thu hút người dùng?

Câu trả lời thể hiện rõ triết lý cốt lõi của Nikita Bier. Trong khi các ứng dụng Infofi ban đầu thúc đẩy các chỉ số gắn kết thô, chúng đồng thời làm giảm chất lượng nội dung của nền tảng. Người dùng tối ưu hóa cho phần thưởng token bắt đầu đăng các nội dung spam chất lượng thấp, do AI tạo ra—hàng nghìn tin nhắn vô nghĩa nhằm lách luật thuật toán thưởng thay vì đóng góp ý nghĩa thực sự. “Chất thải” này, như Nikita Bier gọi, không làm tăng cường mạng lưới; nó làm yếu đi bằng cách làm loãng các cuộc thảo luận chân chính.

Ở đây, tư duy ưu tiên mạng lưới của ông khác biệt hoàn toàn so với các chỉ số gắn kết truyền thống. Nikita Bier nhận ra rằng, một dòng người tìm kiếm phần thưởng và nội dung AI sẽ cuối cùng đẩy đi nhóm người dùng cốt lõi của X: các nhà giao dịch nghiêm túc, các nhà xây dựng crypto, các nhà đầu tư có kiến thức. Nếu X muốn trở thành hạ tầng tài chính và crypto như Elon Musk hình dung, việc để các nội dung spam chất lượng thấp tràn lan là tự sát.

Ngoài vấn đề chất lượng nội dung, lệnh cấm Infofi còn phản ánh tham vọng chiến lược rộng lớn hơn của X. X đang định vị mình như một trung tâm đáng tin cậy cho thông tin tài chính, thảo luận crypto chất lượng cao, và hạ tầng giao dịch tích hợp. Tính năng Smart Cashtags—hiển thị giá tài sản theo thời gian thực và các cuộc thảo luận giao dịch—chỉ hoạt động hiệu quả nếu nền tảng duy trì tính toàn vẹn của thông tin. Nếu spam từ các ứng dụng Infofi chiếm ưu thế, các nhà đầu tư nghiêm túc sẽ chuyển sang các nền tảng uy tín hơn.

Sự sẵn sàng của Nikita Bier hy sinh tăng trưởng ngắn hạn để bảo vệ sức khỏe dài hạn của nền tảng thể hiện sự khác biệt căn bản so với cách các mạng xã hội vận hành thông thường. Twitter đã tối ưu cho sự gắn kết thô—tranh cãi, chia rẽ, phẫn nộ. Nikita Bier đang xây dựng theo một mô hình khác: một nền tảng mà hiệu ứng mạng bắt nguồn từ lợi ích thực sự chứ không phải thao túng thuật toán.

Ảnh hưởng rộng lớn hơn: Chiến lược dài hạn của Nikita Bier

Toàn bộ hành trình của Nikita Bier—từ Politify, TBH, Gas đến vai trò hiện tại tại X—đều thể hiện một luận đề nền tảng: những sản phẩm tồn tại là những sản phẩm nhận biết và thích nghi với các điểm chuyển đổi tâm lý, đồng thời giữ vững cam kết không khoan nhượng với tính toàn vẹn của mạng lưới. Việc ông chặn Infofi không phải là quyết định bốc đồng; đó là kết quả tất yếu của người hiểu rõ cơ chế lan truyền viral.

Ngược lại, bằng cách loại bỏ các nguồn nội dung chất lượng thấp, Nikita Bier thực chất đang đặt nền móng vững chắc hơn cho sự tăng trưởng viral bền vững. Trong ngắn hạn, X có thể đối mặt với khó khăn khi các người dùng và dự án phụ thuộc vào Infofi chuyển đi nơi khác, nhưng nền tảng sau đó sẽ sạch hơn, có giá trị hơn, và hấp dẫn hơn đối tượng mục tiêu của X: các chuyên gia crypto, nhà giao dịch, nhà xây dựng nội dung chất lượng cao, thúc đẩy hiệu ứng mạng.

Trong bối cảnh mạng xã hội phân mảnh ngày nay, nơi các nền tảng nổi lên trong chốc lát rồi sụp đổ, cách tiếp cận của Nikita Bier có vẻ gần như lỗi thời—quay trở lại các nguyên tắc căn bản, ưu tiên chất lượng hơn số lượng, lâu dài hơn ngắn hạn. Nhưng cuối cùng, nó có thể mang tính cách mạng. Nếu Nikita Bier thành công biến X thành “hạ tầng cảm xúc” của crypto và tài chính, ông sẽ đạt được điều mà ít nhà quản lý sản phẩm nào làm được: tổ chức lại nền tảng di sản bằng cách làm cho cộng đồng của nó mạnh hơn, chứ không chỉ lớn hơn.

Kết quả còn bỏ ngỏ, nhưng thành tích của Nikita Bier cho thấy ông xứng đáng được theo dõi sát sao.