Có Thật Sự Là Thời Điểm Xấu Để Mua Nhà Không? Dữ Liệu Nói Gì

Nhiều người cho rằng mùa đông là mùa không thuận lợi để mua nhà, nhưng niềm tin phổ biến này xứng đáng được xem xét kỹ hơn. Trong khi thị trường bất động sản có xu hướng biến động theo mùa, việc bây giờ có thực sự là thời điểm tồi để mua nhà hay không phụ thuộc nhiều hơn vào động thái thị trường, yếu tố khu vực và hoàn cảnh cá nhân hơn là những định kiến theo mùa mà đa số mọi người thường nghĩ. Hiểu rõ các yếu tố này có thể giúp người mua tiềm năng đưa ra quyết định sáng suốt thay vì theo đuổi các định kiến theo mùa.

Hiểu về sự chậm lại của thị trường nhà ở mùa đông

Thị trường nhà ở có những mô hình dự đoán được trong suốt cả năm. Những tháng mùa đông, đặc biệt từ Lễ Tạ ơn đến giữa tháng 1, thường chứng kiến lượng giao dịch giảm so với mùa xuân và mùa hè cao điểm. Theo dữ liệu từ Zillow, các danh sách đang hoạt động từ tháng 4 đến tháng 6 cao hơn đáng kể so với tháng 12 và tháng 1, cho thấy hoạt động chung trong những tháng lạnh hơn thấp hơn.

Tuy nhiên, giảm số lượng giao dịch chỉ là một phần của câu chuyện. Lawrence Yun, nhà kinh tế trưởng của Hiệp hội Môi giới Quốc gia, xác nhận rằng mùa đông là một giai đoạn riêng biệt của thị trường, nhưng giai đoạn này mang lại những lợi thế nhất định cho người mua có thông tin. Khi ít người tham gia mua nhà hơn, những người còn lại có lợi thế đàm phán mà không thể có được trong mùa cao điểm.

Tại sao tồn kho thấp không đồng nghĩa với các giao dịch xấu

Một hiểu lầm phổ biến là mua nhà khi số lượng bất động sản ít hơn sẽ tự động dẫn đến các giao dịch kém hơn. Thực tế phức tạp hơn nhiều. Khi tồn kho giảm vào mùa thu và mùa đông, cầu cũng giảm mạnh hơn nhiều. Điều này tạo ra một sự mất cân bằng cung cầu cơ bản, thực sự có lợi cho người mua sẵn sàng tìm kiếm trong giai đoạn này.

Brian Davis của Spark Rental giải thích rằng sự giảm hoạt động của người mua vượt xa sự giảm của số lượng bất động sản có sẵn. “Dù cung giảm vào mùa thu và đông, cầu còn giảm nhiều hơn,” Davis lưu ý. Sự chênh lệch này dẫn đến ít cuộc đấu giá hơn, các đề nghị thấp hơn được các người bán coi trọng hơn, và đàm phán trở nên hiệu quả hơn cho người mua muốn mua nhà.

Các người bán đối mặt với các bất động sản trống trong mùa đông khắc nghiệt cũng cảm thấy áp lực ngày càng tăng. Chi phí sưởi ấm, bảo trì bất động sản và gánh nặng tài chính của việc duy trì hai khoản thanh toán nhà ở tạo ra các động lực tài chính để chốt giao dịch nhanh chóng. Những điều kiện này hiếm khi xuất hiện vào mùa xuân và mùa hè khi khí hậu ngoài trời và thời tiết thuận lợi khiến việc chờ đợi có vẻ đáng giá hơn.

Biến thể theo khu vực khi mua nhà trên khắp nước Mỹ

Thời điểm tốt nhất để mua nhà khác nhau đáng kể tùy theo địa lý. Ở Trung Tây, sự chậm lại vào mùa đông đặc biệt rõ rệt. Staci Titsworth, quản lý bán hàng khu vực tại F.N.B. Corporation, lưu ý rằng số lượng người mua nhà trong mùa đông giảm làm giảm áp lực cạnh tranh. “Điều này có thể chuyển thành hoạt động xem nhà thấp hơn và ít cuộc đấu giá hơn với các người mua tiềm năng khác,” cô giải thích. Các người bán ở các khu vực có mùa đông khắc nghiệt đặc biệt ưu tiên chốt giao dịch trước khi mùa này trở nên gay gắt hơn, biến mùa đông thành thời điểm mua nhà có lợi.

Ở Bờ Đông, tính toán khác đi. Mùa xuân là mùa cao điểm với lượng tồn kho và hoạt động của người mua tối đa. Tuy nhiên, điều này đi kèm với cạnh tranh lớn và giá cao hơn. Nhà môi giới đạt giải thưởng Janine Acquafredda, người đã bán hơn 300 triệu đô la bất động sản tại New York, nhận xét rằng các bất động sản còn trên thị trường qua mùa đông thường phản ánh các vấn đề thực sự hoặc sự mệt mỏi của người bán với quá trình bán hàng. Dù sao đi nữa, mùa đông mang lại các điều khoản giảm giá và các người bán có động lực sẵn sàng đàm phán.

Khu vực Bờ Tây và miền Nam lại có một động thái khác. Thời tiết dễ chịu quanh năm khiến tồn kho duy trì tương đối ổn định suốt cả năm. Nhà môi giới Tracey Hampson, với gần hai thập kỷ kinh nghiệm tại Santa Clarita, California, nhấn mạnh rằng mùa thu và mùa đông vẫn là thời điểm tuyệt vời để mua nhà ở các khu vực này chính xác vì thời tiết không cản trở việc xem nhà trong khi tồn kho vẫn đủ. Các người bán nhận thức rõ rằng ít người mua tích cực tìm kiếm hơn, thúc đẩy họ định giá cạnh tranh và đàm phán nghiêm túc hơn.

Những lợi thế tiềm ẩn cho người mua nhà mùa đông

Ngoài đàm phán về giá, việc mua nhà vào mùa đông còn mang lại nhiều lợi ích ít được đánh giá cao. Các chuyên gia dựa trên hoa hồng—như môi giới bất động sản và các nhà môi giới vay thế chấp—thường trở nên có động lực hơn rõ rệt trong các mùa chậm. Những chuyên gia này dành nhiều thời gian và chú ý hơn khi khối lượng giao dịch thấp hơn, có thể dẫn đến dịch vụ tốt hơn và sự ủng hộ cho từng khách hàng mua nhà.

Thêm vào đó, tâm lý theo mùa ảnh hưởng đến hành vi của người bán theo những cách có lợi cho người mua. Nhiều người bán mang trong mình động lực tâm lý để “kết thúc chương cũ” trước cuối năm vì lý do thuế và cá nhân. Tư duy này tạo ra các cơ hội đàm phán mà không có trong mùa cao điểm khi người bán tiếp cận các giao dịch một cách thoải mái hơn.

Quyết định mua nhà của bạn vượt ra ngoài yếu tố mùa vụ

Điều quan trọng là việc mua nhà không nên chỉ dựa vào thời điểm theo mùa. Trong khi mùa đông mang lại những lợi thế rõ rệt—ít cạnh tranh hơn, các người bán có động lực hơn, điều khoản đàm phán tốt hơn—hoàn cảnh cá nhân mới là yếu tố quyết định sâu sắc. Lãi suất, tình hình công việc cá nhân, nhu cầu gia đình và điều kiện thị trường cụ thể tại khu vực bạn mong muốn đều có ảnh hưởng lớn hơn hoặc bằng các yếu tố theo mùa.

Tóm lại: hiện tại không phải là thời điểm xấu để mua nhà nếu các điều kiện phù hợp với mục tiêu cá nhân của bạn. Mùa đông thực sự mang lại lợi ích cho những người mua sẵn sàng tìm kiếm tích cực trong khi những người khác vẫn còn im lặng. Tuy nhiên, mua nhà vào mùa cao điểm cũng có thể hợp lý nếu bạn tìm thấy bất động sản phù hợp với mức giá phù hợp, điều này phụ thuộc vào các yếu tố vượt xa lịch trình.

Câu hỏi thực sự không phải là mùa nào phù hợp, mà là liệu hoàn cảnh cá nhân, khả năng tài chính và điều kiện thị trường tại khu vực cụ thể của bạn có hỗ trợ quyết định mua hay không. Khi các yếu tố đó hòa hợp, thời điểm trở thành thứ yếu so với cơ hội.