Luật cung cầu hoạt động như thế nào trong quyết định mua hàng của bạn?

Khi bạn lập kế hoạch ngân sách hàng tháng hoặc đối mặt với quyết định mua một sản phẩm, lý thuyết kinh tế vi mô đang được áp dụng, dù bạn có nhận thức rõ hay không. Luật cung cầu là một khái niệm cơ bản có thể thay đổi cách bạn đưa ra quyết định tài chính, đặc biệt khi mua hàng tiêu dùng.

Nguyên tắc kinh tế cơ bản này có thể ban đầu trông có vẻ phức tạp, nhưng khi bạn hiểu rõ, bạn có thể áp dụng dễ dàng vào quản lý tiền bạc và lựa chọn của mình với tư cách người tiêu dùng. Chìa khóa nằm ở việc hiểu cách cung, cầu và giá cả tương tác trong thị trường để xác định chi phí cuối cùng của những gì bạn mua.

Nguyên tắc cơ bản: cung, cầu và giá cả

Luật cung cầu là trụ cột trung tâm của nền kinh tế thị trường tự do. Trong hệ thống kinh tế này, người tiêu dùng mua hàng hóa và dịch vụ với mức giá phù hợp cho cả người mua lẫn người bán, mà không có sự can thiệp của chính phủ làm méo mó các giao dịch tự nhiên của thị trường.

Hai yếu tố quyết định giá của bất kỳ sản phẩm nào: lượng cung có sẵn và mức độ cầu chung hiện có. Khi cầu đột nhiên tăng cao đối với một sản phẩm trong khi cung hạn chế, giá sẽ có xu hướng tăng đáng kể. Ngược lại, khi cầu giảm hoặc cung dồi dào, giá sẽ giảm.

Hãy xem ví dụ thực tế: nếu cầu về bóng tennis tăng đột biến, nhưng số lượng có sẵn trong các cửa hàng hạn chế, giá sẽ tăng. Tuy nhiên, khi các vận động viên chuyển sang chơi padel, cầu về bóng tennis giảm mạnh, và giá cũng giảm theo. Đây là ví dụ cơ bản về kinh tế, xem xét chi phí sản xuất, tiếp thị và bán hàng của sản phẩm ở mức giá cho phép cả nhà bán lẻ và nhà sản xuất có lợi nhuận.

Cạnh tranh giữ giá ở mức hợp lý. Vì bạn có thể mua cùng một sản phẩm từ nhiều công ty khác nhau, nên có giới hạn tự nhiên về mức giá tối đa. Các nhà sản xuất phải cạnh tranh với nhau để bán sản phẩm của mình. Nếu một cố gắng tính phí quá cao, người tiêu dùng sẽ chỉ mua lựa chọn rẻ hơn.

Bốn quy tắc điều chỉnh thị trường

Như với bất kỳ khái niệm kinh tế nào, lý thuyết luật cung cầu phức tạp hơn chỉ đơn giản xác định điểm giao nhau của hai đường trên biểu đồ. Bốn quy tắc cơ bản xác định cách thiết lập giá trên thị trường:

• Khi cung tăng trong khi cầu giữ nguyên, giá giảm, cho phép nhiều người tiêu dùng tiếp cận sản phẩm hơn.

• Khi cung giảm trong khi cầu giữ nguyên, giá tăng, hạn chế quyền truy cập chỉ cho những ai có thể trả nhiều hơn.

• Khi cung giữ nguyên nhưng cầu tăng, giá tăng do cạnh tranh giữa các người mua cho một sản phẩm hạn chế.

• Khi cung giữ nguyên nhưng cầu giảm, giá giảm vì người bán cần thu hút người mua.

Quan trọng là nhớ rằng thị trường không tồn tại trong một không gian trống rỗng. Luôn có sự biến động liên tục về cung, cầu và giá cả. Khi giá các mặt hàng hàng ngày tăng mạnh, người tiêu dùng phản ứng bằng cách thay đổi hành vi: đi xe ít hơn, mua hàng nhãn hiệu chung thay vì cao cấp, chọn các lựa chọn tiết kiệm hơn trong thực phẩm. Sự thay đổi dần dần này trong tiêu dùng làm giảm cầu, từ đó dẫn đến giá thấp hơn, bắt đầu một chu kỳ kinh tế mới.

Khi cầu và cung của một sản phẩm cân bằng hoàn hảo, thị trường đạt đến gọi là cân bằng thị trường hoặc giá cân bằng. Tại điểm này, số lượng nhà sản xuất muốn bán chính xác bằng số lượng người tiêu dùng muốn mua.

Các yếu tố làm thay đổi cân bằng thị trường

Luật cung cầu cố gắng xác định xem người mua và người bán trong thị trường có thể thực hiện các giao dịch dựa trên giá của hàng hóa hoặc dịch vụ có sẵn hay không. Về bản chất, có ba yếu tố chính ảnh hưởng đến cung và cầu của một sản phẩm:

Xu hướng tiêu dùng

Cầu của người tiêu dùng đối với một sản phẩm thúc đẩy nền kinh tế của chúng ta tiến lên. Từ nhu cầu về máy tính mới nhất đến thuốc hiệu quả nhất, người tiêu dùng luôn cần đổi mới và cải tiến. Tuy nhiên, xu hướng về các sản phẩm được ưa chuộng thay đổi liên tục theo thời gian.

Thông thường, cầu ban đầu đối với một sản phẩm sẽ cao hơn khi mặt hàng đó có giá phải chăng và dễ tiếp cận. Một mức giá thấp và khả năng tiếp cận là các yếu tố then chốt thúc đẩy việc chấp nhận ban đầu của người tiêu dùng.

Yếu tố môi trường

Việc sản xuất nhiều hàng hóa phụ thuộc vào các yếu tố môi trường nằm ngoài khả năng kiểm soát trực tiếp của nhà sản xuất và nhà bán lẻ. Ví dụ, điều kiện khí hậu ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng cung cấp trái cây và rau quả tại siêu thị địa phương của bạn. Khi các yếu tố môi trường hạn chế khả năng cung cấp một sản phẩm và cầu vẫn giữ nguyên hoặc tăng, các nhà cung cấp sẽ tăng giá mặt hàng để bù đắp cho sự khan hiếm.

Giá của sản phẩm

Có mối quan hệ nghịch đảo giữa giá cả và cầu. Khi giá của một sản phẩm tăng, nhiều người tiêu dùng tìm kiếm các lựa chọn rẻ hơn. Khi giá xăng hoặc các mặt hàng thiết yếu tăng đáng kể, người ta thay đổi thói quen tiêu dùng. Các nhà bán lẻ liên tục theo dõi thuế và quy định của chính phủ, vì các yếu tố này ảnh hưởng đến chi phí ròng để cung cấp một sản phẩm ra thị trường. Khi giá tăng, cầu thường giảm, trừ khi đó là một mặt hàng thiết yếu không có thay thế khả thi.

Một ví dụ nổi bật là trong thời kỳ thiếu hụt hàng tiêu dùng ngắn hạn: giấy vệ sinh thương hiệu cao cấp đạt giá cực cao, các nhà bán lẻ hạn chế số lượng mỗi khách hàng có thể mua. Giá tăng đến mức mua một gói lớn thương hiệu cao cấp gần như bằng giá một ounce caviar. Người tiêu dùng đã làm gì? Tìm các thương hiệu chung thay thế. Khi nguồn cung trở lại bình thường, các thương hiệu cao cấp phải chọn giữa mất thị phần vì người tiêu dùng phát hiện các lựa chọn chung hoạt động tốt như nhau, hoặc giảm giá về mức trước khủng hoảng.

Năm thành phần quyết định cầu

Có năm thành phần của cầu, và bất kỳ thành phần nào trong số đó cũng có thể gây ra gián đoạn trong cân bằng tự nhiên của thị trường:

Thu nhập của người tiêu dùng. Khi thu nhập của người tiêu dùng tăng, họ có khả năng mua nhiều hàng hóa và dịch vụ hơn. Trong thời kỳ thịnh vượng kinh tế, trái ngược với suy thoái hoặc suy thoái kinh tế, người tiêu dùng có khả năng cao hơn nhiều để mua xe mới, đồ nội thất, ăn uống tại nhà hàng và mua các thiết bị công nghệ mới nhất.

Dân số. Tăng trưởng dân số tạo ra nhu cầu tổng cộng lớn hơn. Nhiều người hơn đồng nghĩa với nhu cầu về thực phẩm, vận chuyển và y tế lớn hơn. Ở các khu vực giảm dân số, nhu cầu về một số sản phẩm cũng giảm. Điều này đặc biệt rõ rệt ở các khu vực dự báo giảm dân số đáng kể, kèm theo ít việc làm hơn, nhu cầu thuê nhà thấp hơn, ít dự án xây dựng hơn, giá dịch vụ vận chuyển cao hơn và giảm chung về cầu.

Xu hướng và sở thích của người tiêu dùng. Sở thích của người tiêu dùng, xu hướng thời trang và công nghệ luôn thay đổi, do đó cầu cũng dao động theo. Khi iPhone ra mắt lần đầu, cầu của người tiêu dùng tăng vọt, làm giảm khả năng cung cấp của sản phẩm và đẩy giá các mẫu sau lên cao. Sở thích về thương hiệu, kiểu dáng và đặc điểm cũng thay đổi theo thời gian.

Chiến lược giá của đối thủ cạnh tranh. Nếu một công ty tăng giá, cầu đối với các sản phẩm cạnh tranh có xu hướng tăng. Nếu một công ty có thể tạo ra một sản phẩm tương đương với giá thấp hơn và sẵn sàng chuyển khoản tiết kiệm đó cho người tiêu dùng, các công ty khác buộc phải giảm giá hoặc đối mặt với cầu thấp hơn cho sản phẩm của họ.

Khả năng cung cấp các sản phẩm thay thế. Khi có các lựa chọn thay thế dễ tiếp cận cho một sản phẩm, các thay đổi về giá hoặc khả năng cung cấp của các sản phẩm thay thế ảnh hưởng đáng kể đến cầu của sản phẩm gốc. Đây là lý do tại sao các nhà sản xuất luôn cố gắng phân biệt sản phẩm của mình hoặc xây dựng lòng trung thành thương hiệu.

Cách luật cung cầu ảnh hưởng đến cuộc sống hàng ngày của bạn

Luật cung cầu ảnh hưởng sâu sắc đến cuộc sống hàng ngày của chúng ta, từ xu hướng sản phẩm và tăng giá đến lạm phát và hợp nhất doanh nghiệp. Khi bạn đang tìm mua một chiếc xe mới hoặc thiết bị công nghệ mới nhất, điều quan trọng là phải cập nhật các xu hướng cung cầu hiện tại để đưa ra quyết định mua hàng thông minh và có ý thức.

Hiểu luật cung cầu giúp bạn dự đoán thời điểm tốt nhất để mua một thứ gì đó và thời điểm nên chờ đợi. Nếu bạn biết rằng cầu của một sản phẩm đang giảm, có khả năng giá sẽ thấp hơn trong vài tuần tới. Ngược lại, nếu cầu tăng và cung hạn chế, có thể là thời điểm thích hợp để mua trước khi giá còn tăng nữa.

Hiểu biết cơ bản này về cách thị trường hoạt động giúp bạn trở thành người tiêu dùng thông thái hơn, chiến lược hơn, tối ưu hóa chi tiêu và đưa ra các quyết định tài chính sáng suốt dựa trên các nguyên tắc kinh tế thực sự điều chỉnh thế giới thương mại và tiêu dùng.