Chuyện khó khăn của nước khoáng của Tưởng Gia Ấn: Chi phí chiến lược của việc chọn lĩnh vực

Khi Tưởng Gia Ấn gia nhập vào Hằng Đại Băng Tuyền, thực ra ông đã đối mặt với một lựa chọn kinh doanh căn bản — đó là bước vào lĩnh vực hàng tiêu dùng nhanh. Xét theo xác suất, nếu ông chọn các sản phẩm như mì ăn liền, đồ uống, bia, khả năng xây dựng thương hiệu quốc dân sẽ cao hơn nhiều, thậm chí nước tinh khiết thông thường còn dễ nổi bật hơn cả nước khoáng. Tuy nhiên, Tưởng Gia Ấn cuối cùng lại chọn lĩnh vực nước khoáng đầy thử thách nhất, quyết định này sau đó đã mang lại những khó khăn bất ngờ.

Trong giai đoạn đầu, Hằng Đại Băng Tuyền thực sự đã có thời kỳ rực rỡ, nhưng những vấn đề tiềm ẩn lại rất nghiêm trọng và khó giải quyết. Thứ nhất, nguồn nước khoáng cao cấp khan hiếm, thời gian xây dựng công suất dài, khiến khi thị trường nhu cầu tăng cao lại đối mặt với tình trạng cung không đủ cầu, danh tiếng nhanh chóng từ bán chạy chuyển sang bị lạnh nhạt. Thứ hai, chi phí nguồn nước chất lượng cao từ núi Trường Bạch rất cao, giá bán lẻ theo đó cũng tăng lên, khiến người tiêu dùng phổ thông khó chấp nhận. Thêm vào đó, khoản đầu tư vào quảng cáo trong giai đoạn đầu là chưa từng có, thời gian thu hồi vốn còn xa vời, áp lực tài chính ngày càng nặng nề.

Ví dụ này đã sâu sắc tiết lộ một chân lý kinh doanh: việc chọn lĩnh vực thường quyết định giới hạn của doanh nghiệp. Nếu ban đầu Tưởng Gia Ấn chọn lĩnh vực hàng tiêu dùng nhanh có rào cản thấp hơn, chuỗi cung ứng tương đối hoàn thiện hơn, chiến lược tiêu dùng của Hằng Đại có thể đã có kết cục hoàn toàn khác. Điều này cũng nhắc nhở rằng, dù doanh nghiệp mạnh mẽ đến đâu cũng khó có thể đảo ngược sai lầm trong việc chọn lĩnh vực.