Tôi chưa bao giờ định trở thành một KOL. Thật lòng mà nói, thuật ngữ đó luôn cảm thấy hơi ngượng ngùng đối với tôi. Có một sự hoài nghi lan rộng về các influencer trong crypto, và cũng có lý do chính đáng - không gian này đầy những người đẩy giá rồi xả hàng trên những người theo dõi của họ. Nhưng vấn đề là: không phải influencer nào cũng chơi trò đó.

Tiền không phải là điều khiến tôi bắt đầu đăng bài trên Twitter. Tôi bắt đầu vì chán ngấy trong suốt thị trường gấu năm 2022. Thật sự. Tôi đang làm việc tại một sàn giao dịch Hàn Quốc, thị trường im lặng, và hầu như chẳng có gì để làm ở văn phòng. Vậy là tôi tweet những suy nghĩ ngẫu nhiên để giết thời gian. Rồi một ngày tôi hỏi những người theo dõi xem tôi nên viết về gì tiếp theo, và phản hồi tràn ngập là về cách thực sự trở thành một KOL - các chiến thuật tăng trưởng, bí quyết kiếm tiền, tất cả mọi thứ. Vì tôi đã đạt 100k người theo dõi rồi, tôi nghĩ tại sao không chia sẻ những gì tôi đã học được.

Nhưng để tôi quay lại quá khứ đã. Vào cuối năm 2021, khi mọi thứ sụp đổ, tôi biết từ kinh nghiệm rằng một thị trường bò mới đang đến gần. Lần cuối cùng bắt đầu với DeFi, và hầu hết mọi người không hiểu nó hoạt động như thế nào. Họ vẫn dính vào các sàn tập trung, không biết MetaMask từ một cái lỗ trong đất. Khi mùa hè DeFi đến, những người hiểu rõ nền tảng đã kiếm được tiền thay đổi cuộc đời. Tôi đã farm YFI trên Curve từ sớm - APY lúc đó thậm chí lên tới 10.000%. Thời kỳ điên rồ.

Vì vậy chiến lược của tôi rất đơn giản: tiếp tục nghiên cứu, tìm cơ hội tiếp theo trước mọi người. Tôi bắt đầu viết trên Twitter như một cách để ghi lại suy nghĩ của mình - đó chính là lý do tại sao tên người dùng của tôi là DeFi Research. Đây là mẹo thực sự đầu tiên: nếu bạn nghĩ bạn hiểu điều gì đó, hãy thử giải thích nó bằng văn bản. Bạn sẽ nhận ra nó khó hơn nhiều so với chỉ nghĩ về nó.

Sau nhiều tháng đăng những suy nghĩ rời rạc, tôi quyết định làm điều gì đó lớn hơn. Tôi dành một tuần để nghiên cứu 25 lộ trình của các giao thức DeFi để tìm các mẫu chung. Tôi sợ rằng nó sẽ thất bại sau khi bỏ ra quá nhiều thời gian. Nhưng nó đã lan truyền mạnh mẽ. DeFi Edge, Miles Deutscher, DeFi Dad - tất cả các tên tuổi lớn đều tương tác với nó. Vẫn là một trong 5 bài đăng hàng đầu của tôi với 244k lượt xem. Và lúc đó tôi chỉ có 300 người theo dõi.

Trong vòng vài ngày, tôi từ 300 lên 3.000 người theo dõi. Một cú nhảy 10 lần từ một bài đăng. Điều đó dạy tôi một điều quan trọng: trên Twitter, nội dung chất lượng mới là thứ quan trọng. Chắc chắn, đôi khi các bài đăng vô tình nổi bật, nhưng sự tăng trưởng bền vững đến từ những suy nghĩ thực sự sâu sắc, sáng tạo. Một số bài sẽ thất bại, nhưng những bài thắng sẽ thu hút đúng loại người theo dõi.

Tôi tiếp tục cố gắng. Đăng hàng tuần về tokenomics, stablecoins, SBTs. Đạt 10k người theo dõi. Đà phát triển thật sự, nhưng tôi học được rằng bạn phải duy trì nó. Ngừng đăng đều đặn, thuật toán sẽ quên bạn tồn tại. Phạm vi tiếp cận của bạn sẽ chỉ biến mất. 10k người theo dõi đầu tiên là phần khó nhất - sau đó, bạn có thể mở rộng sang nhiều chủ đề hơn.

Vậy tại sao lại bận tâm đến Twitter nếu bạn không cố trở thành một KOL? Có hai điều đã thay đổi quan điểm của tôi. Thứ nhất, bạn gái tôi liên tục thúc đẩy tôi. Thứ hai, tôi đã đọc cuốn "How to Get Rich (Without Luck)" của Naval Ravikant. Naval đã giúp tôi tư duy lại về thành công. Ý tưởng cốt lõi của ông: bạn không cần phải giàu có, nhưng bạn có thể xây dựng sự giàu có bằng cách phát triển kiến thức đặc thù và tận dụng nó qua internet.

Ông nói nếu bạn không biết lập trình, hãy viết. Tạo sách, blog, video, podcast. Xây dựng một cộng đồng người theo dõi. Cộng đồng đó trở thành đòn bẩy của bạn. Trong một nền kinh tế chú ý, nơi thông tin là vô hạn nhưng sự chú ý thì khan hiếm, cộng đồng của bạn chính là tài sản của bạn. Đối với các dự án crypto, thu hút sự chú ý có thể làm nên hoặc phá vỡ một giao thức - các tính năng kỹ thuật xếp sau. Câu chuyện và tâm lý thị trường thúc đẩy định giá. Đó là lý do tại sao marketing influencer hoạt động rất hiệu quả trong không gian này.

Vì vậy, con đường của tôi là: tò mò về crypto, bắt đầu nghiên cứu để xây dựng kiến thức đặc thù, chọn viết để phát triển cộng đồng vì tôi không thể lập trình, và khi cộng đồng lớn lên, nhiều cách kiếm tiền mở ra. Nó giống như một trò chơi - gaining followers như lên cấp.

Nhưng sự thật là: kiếm tiền còn khó hơn cả thu hút lượt xem. Tôi bỏ việc sau vài tháng, và đột nhiên tôi phải nghĩ cách thực sự kiếm tiền. Tôi vạch ra mọi mô hình kiếm tiền tôi có thể tìm thấy. Cuối cùng tôi có năm nguồn thu nhập - bài đăng trả phí, blog, hợp tác đại sứ, agency marketing influencer Pink Brains, và airdrops.

Hãy để tôi phân tích thị trường kiếm tiền của các KOL hiện nay:

Bài đăng trả phí có vẻ đơn giản nhưng rất nặng về uy tín. Một hợp tác xấu với dự án mập mờ có thể làm mất uy tín của bạn. Dưới 10k followers? Các dự án lớn sẽ không để ý. Trên đó? Bạn sẽ bị tràn ngập đề nghị và việc kiểm duyệt trở thành cơn ác mộng. Mức phí bắt đầu từ $500 cho các tài khoản nhỏ hơn nhưng có thể lên tới 3.000-5.000 đô la cho các tài khoản hàng trăm nghìn followers. Các dự án lớn trả ít hơn vì rủi ro thấp hơn.

Quảng cáo blog từ vài trăm đến hàng nghìn tùy theo lượng người đăng ký của bạn. Một phần riêng trong bài viết chất lượng có lượng truy cập tốt? Mong đợi ít nhất 1.000 đô cho 150 từ. Bài đăng nổi bật là cao cấp - tôi biết một KOL tính phí 15.000 đô cho một bài như vậy. Đăng ký trả phí tồn tại nhưng hạn chế. Bạn kiếm nhiều hơn từ các mô hình khác.

Các khoản đầu tư private equity vào dự án crypto đang bùng nổ. Các KOL thích điều này vì bạn thực sự đầu tư vào thành công, không chỉ là quảng cáo. Các dự án thích vì họ nhận được sự tham gia chân thực. Thông thường, khoản đầu tư từ 1.000-20.000 đô cho mỗi KOL với điều khoản tốt hơn hầu hết các deal VC. Bạn cam kết đăng vài tweet mỗi tháng về dự án. Lợi nhuận tiềm năng lớn, nhưng thị trường đã thay đổi - token có lưu hành thấp và FDV cao giờ đây bị bán tháo liên tục.

Vai trò cố vấn và đại sứ đòi hỏi cam kết đăng bài hàng tháng. Thường trả bằng token dự án, đôi khi bằng stablecoin. Bạn có thể nhận từ 5.000-15.000 đô mỗi tháng. Chương trình giới thiệu (referral) khác nhau - airdrop referral hoạt động tốt, một số sàn giao dịch trả phần trăm phí giao dịch từ người giới thiệu của bạn. Thu nhập không ổn định.

Rồi còn mặt tối: mua token và giới thiệu chúng cho người theo dõi. Ngay cả các influencer "được kính trọng" cũng làm vậy. Điều này phổ biến nhưng cũng là cách bạn phá hủy lòng tin lâu dài.

Tìm ra mô hình kiếm tiền phù hợp mất thời gian. Với tôi, mất chín tháng và hơn 40k người theo dõi trước khi có hợp tác đầu tiên. Tôi cố tình bỏ qua hầu hết các bài đăng trả phí - chỉ làm một cho Pancakeswap V3 - và thay vào đó xây dựng agency. Trớ trêu thay, tôi hiện kiếm nhiều tiền hơn từ các bài đăng trả phí với ít công sức hơn, nhưng tôi quan tâm hơn đến việc mở rộng agency.

Vậy làm thế nào để bạn thực sự phát triển? Bắt đầu hẹp thôi. Chọn một lĩnh vực nóng hoặc thậm chí một giao thức và trở thành chuyên gia. Viết hướng dẫn, chia sẻ cập nhật, hòa nhập vào cộng đồng đó. Đảm bảo bạn thực sự quan tâm - nếu cảm thấy như làm việc, mọi người sẽ cảm nhận được. Khi lớn lên, mở rộng ra: một protocol sang các protocol tương tự, rồi DeFi rộng hơn, sau đó là crypto, rồi các không gian liên quan.

Tìm lợi thế không công bằng của bạn. Có thể bạn giỏi phân tích on-chain, hoặc tạo meme cực chất, hoặc có mắt nhìn airdrops. Kết hợp nhiều kỹ năng và trở nên khó thay thế. Những nhà sáng tạo xuất sắc nhất là người chồng ghép các khả năng.

Cho đi giá trị trước, kiếm tiền sau. Chia sẻ hướng dẫn, insight, kết nối mọi người. Nếu bắt đầu quá sớm với bài đăng trả phí, bạn sẽ cản trở sự phát triển của mình. Xây dựng cộng đồng trước.

Bỏ qua hashtag - chúng khiến bạn trông như spam. Thay vào đó, dùng ticker. Chọn một avatar và giữ nguyên mãi mãi. Avatar NFT thu hút cộng đồng nhất định nếu bạn đủ khả năng.

Theo kịp xu hướng. Nội dung ngày hôm qua sẽ không còn phù hợp ngày mai. Tôi đã thấy những người có ảnh hưởng mất đi tầm ảnh hưởng vì từ chối tiến hóa. Hãy độc đáo nhưng lấy cảm hứng từ những người viết bạn kính trọng - đừng sao chép họ. Kết hợp nội dung nhẹ dễ xem với các bài viết chất lượng thu hút followers chất lượng.

Gắn thẻ các chuyên gia phù hợp cuối bài, nhưng đừng spam cùng một người quá nhiều lần. Viết nội dung sâu sắc, không phải spam vô nghĩa - đó là kỹ năng cao cấp. Dùng các công cụ như Typefully để chỉnh sửa ngữ pháp và theo dõi nội dung gây ấn tượng.

Tương tác với bình luận. Xây dựng cộng đồng là hai chiều. Thử các nền tảng khác như Farcaster hoặc Lens để xây dựng cộng đồng mà không bị nhiễu, rồi sau đó chuyển sang Twitter khi đã có đà.

Điều không hiệu quả là các chiến dịch farm tương tác. Cuộc thi thích like và retweet chỉ là trò chơi số liệu. Khi chiến dịch kết thúc, thuật toán sẽ chỉ hiển thị bài của bạn cho những người chỉ tương tác để nhận thưởng. Khi phần thưởng cạn kiệt, phạm vi tiếp cận của bạn sụp đổ. Tập trung vào chất lượng hơn là các số liệu phù phiếm.

Tóm lại? Tôi mất hai năm để đạt 100k followers. Hiện nay còn khó hơn bao giờ hết. Không gian Twitter crypto phần lớn vẫn là những người quen cũ đăng và đọc - ít có người mới tham gia. Thuật toán cũng đã thay đổi. Nhưng các nguyên tắc cơ bản vẫn còn: góc nhìn độc đáo, viết tốt, và kiên trì thực thi.

Một điều cuối cùng: trở thành một KOL mang lại cho bạn sức mạnh đòn bẩy bất ngờ. Tôi nhận hàng chục tin nhắn mỗi ngày nhưng chỉ trả lời một phần nhỏ. Phần lớn là tiếng ồn. Nếu tôi không follow lại bạn, tin nhắn của bạn sẽ bị chôn vùi. Vậy nên, dù không cố trở thành influencer, nếu bạn là developer, researcher, hoặc chỉ đơn giản là muốn kết nối trên Twitter - hãy xây dựng vài followers trước.

Khi bạn muốn tiếp cận ai đó, hãy ngắn gọn. Giới thiệu bản thân, nêu rõ bạn cần gì, nhấn mạnh lý do tại sao điều đó quan trọng. Đừng mở đầu bằng một liên kết, đặc biệt là link Calendly. Kiên trì nhưng lịch sự. Không nhận được phản hồi? Hãy bỏ qua. Không có gì tệ hơn là nhận một link lịch trong tin nhắn đầu tiên của ai đó.

Con đường của bạn sẽ khác của tôi. Nhưng nếu bạn tò mò về crypto và sẵn sàng bỏ công sức, có thật sự cơ hội trong việc xây dựng cộng đồng và biến sự chú ý đó thành điều gì đó có ý nghĩa.