Visa Được Báo Cáo Đề Nghị Cung Cấp Apple $100 Triệu Để Thay Thế Mastercard Trong Thỏa Thuận Thẻ Apple

Khám phá các tin tức và sự kiện fintech hàng đầu!

Đăng ký bản tin hàng tuần của FinTech Weekly

Được đọc bởi các giám đốc điều hành tại JP Morgan, Coinbase, Blackrock, Klarna và nhiều hơn nữa

Visa đề nghị $100 triệu đô la cho Apple trong nỗ lực thay thế Mastercard trên Apple Card

Visa được cho là đang tìm cách tiếp quản vai trò mạng thẻ tín dụng cho Apple Card bằng cách đề nghị Apple một khoản thưởng lớn $100 triệu đô la. Động thái này đánh dấu một nỗ lực quyết liệt nhằm lật đổ Mastercard, đối tác mạng hiện tại của Apple, và đảm bảo một trong những chương trình thẻ thanh toán nổi bật nhất tại Mỹ.

Lời đề nghị, được tiết lộ trong một báo cáo của The Wall Street Journal, phản ánh sự cạnh tranh ngày càng gia tăng giữa các ông lớn thanh toán và các công ty fintech để trở thành phần không thể thiếu trong các nền tảng tài chính tiêu dùng mạnh mẽ. Khoản thanh toán upfront do Visa đề xuất được coi là đáng kể ngay cả theo tiêu chuẩn ngành và thường chỉ dành cho các chương trình thẻ lớn nhất và có chiến lược quan trọng nhất.

Theo cùng báo cáo, American Express cũng đã bày tỏ quan tâm đến việc tiếp quản Apple Card, định vị mình không chỉ là mạng lưới mà còn là ngân hàng phát hành tiềm năng.

Quan hệ hợp tác Apple Card đang thay đổi khi Goldman Sachs muốn rút lui

Apple hiện đang khám phá các đối tác mới cho chương trình thẻ tín dụng của mình giữa lúc Goldman Sachs quyết định rút lui khỏi chiến lược tài chính tiêu dùng của mình. Goldman, đã phục vụ vai trò phát hành thẻ Apple từ khi ra mắt vào năm 2019, được cho là đang tìm cách thoái lui khỏi các hoạt động hướng tới người tiêu dùng, bao gồm cả quan hệ đối tác với Apple.

Đáp lại, Apple được cho là đã bắt đầu thảo luận với nhiều tổ chức tài chính, bao gồm JPMorgan Chase, Barclays và Synchrony Financial, để tiếp quản vai trò phát hành. Các cuộc đàm phán này cho thấy Apple đang chuẩn bị cho một sự điều chỉnh chiến lược tài chính rộng hơn—một chiến lược có thể mở ra cơ hội cho các nhà cung cấp mới trong cả lớp phát hành và mạng lưới của chương trình thẻ.

Nếu Visa thành công trong việc thay thế Mastercard, đó sẽ là một sự thay đổi hiếm hoi của hai đối thủ lớn trong một hệ sinh thái đã duy trì khá ổn định kể từ khi Apple Card ra mắt.

American Express cũng đang cạnh tranh

Visa không phải là công ty duy nhất cố gắng giành chỗ trong các sản phẩm tài chính của Apple. American Express được cho là đang định vị để tiếp quản không chỉ vai trò mạng lưới thẻ mà còn cả chức năng phát hành. Khả năng kép này có thể hấp dẫn đối với Apple, nhằm đơn giản hóa cấu trúc đối tác trong khi vẫn duy trì trải nghiệm người dùng cao cấp.

Sự tham gia của Amex làm nổi bật tầm quan trọng của Apple Card trong bối cảnh thanh toán đang phát triển. Thẻ này đóng vai trò then chốt trong tham vọng fintech của Apple, là trung tâm của một bộ công cụ tài chính bao gồm Apple Pay, Apple Cash và ngày càng tích hợp các dịch vụ tiết kiệm và thanh toán.

Đối với Amex, Apple Card có thể mang lại cơ hội tiếp cận khách hàng trẻ, am hiểu công nghệ, coi trọng phần thưởng, quyền riêng tư và thiết kế kỹ thuật số. Đối với Apple, quan hệ hợp tác này có thể báo hiệu một sự chuyển đổi trong việc làm việc với các thương hiệu tài chính phù hợp hơn với chiến lược tiêu dùng dài hạn của mình.

Cạnh tranh trong cuộc đua fintech- thanh toán ngày càng gay gắt

Cuộc chiến đấu thầu cho Apple Card chỉ là một ví dụ trong cuộc cạnh tranh ngày càng tăng giữa các mạng lưới truyền thống và các nhà fintech hiện đại để chiếm ưu thế trong các hệ sinh thái giao dịch lớn nhất thế giới. Những quan hệ đối tác này không chỉ đơn thuần là phí xử lý—chúng là các vị trí chiến lược trong các hệ sinh thái kiểm soát dữ liệu người dùng, sự gắn kết và hành vi tài chính dài hạn.

Khi người tiêu dùng ngày càng sử dụng ví kỹ thuật số và các công cụ tài chính nhúng, quyền kiểm soát hạ tầng thẻ trở thành một đòn bẩy quan trọng cho tăng trưởng. Đối với các công ty như Visa, Mastercard và American Express, việc đảm bảo các thỏa thuận như Apple Card đảm bảo khả năng hiển thị và khối lượng giao dịch ở quy mô lớn.

Đối với các fintech, con đường để đạt được vị trí tương tự đòi hỏi các chiến lược sáng tạo trong đàm phán. Một ví dụ gần đây là thỏa thuận của Klarna với Walmart, trong đó nhà cung cấp dịch vụ mua trước trả sau đã đề nghị 15,3 triệu quyền chọn cổ phiếu—được định giá khoảng $500 triệu đô la—để trở thành nhà cung cấp ưu tiên cho bộ phận fintech của Walmart, OnePay.

Những dạng thỏa thuận này thể hiện một dạng tiền tệ hợp tác mới—một nơi mà cổ phần, cam kết vốn và tích hợp độc quyền được trao đổi nhằm mục tiêu vị trí lâu dài.

Chiến lược của Visa phản ánh sự tiến hóa của các quan hệ đối tác thẻ

Sự sẵn sàng của Visa để đề nghị $100 triệu đô la upfront cho mối quan hệ Apple Card cho thấy giá trị của các chương trình flagship ngày càng tăng. Trong khi Visa và Mastercard chiếm lĩnh ngành công nghiệp mạng lưới thẻ, các cơ hội gắn kết hạ tầng của họ với các chương trình tiêu dùng nổi bật ngày càng hiếm hoi.

Quan hệ hợp tác Apple Card không chỉ mang lại khối lượng giao dịch mà còn liên kết thương hiệu với một trong những thương hiệu tiêu dùng được tin cậy nhất thế giới. Thêm vào đó, nó mở ra cho Visa một lối vào hệ sinh thái iOS, nơi hành vi thanh toán ngày càng bị thúc đẩy bởi Apple Pay, xác thực Face ID và tích hợp liền mạch vào các ứng dụng và thiết bị.

Trong bối cảnh này, khoản thanh toán upfront không chỉ là một khuyến khích tài chính—đó là một khoản đầu tư vào sự hiện diện của nền tảng. Đối với Visa, mục tiêu không chỉ là thu hút các giao dịch, mà còn là tích hợp sâu hơn vào thói quen hàng ngày của hàng triệu người dùng iPhone.

Chuyện gì tiếp theo cho Apple và hệ sinh thái thẻ của họ?

Bước đi tiếp theo của Apple sẽ được theo dõi chặt chẽ trong các lĩnh vực tài chính và công nghệ. Dù hợp tác với Visa, American Express hay vẫn giữ nguyên Mastercard, quyết định này sẽ phản ánh cách Apple dự định phát triển vị thế của mình trong lĩnh vực tài chính tiêu dùng.

Apple Card đã được định vị là hơn cả một sản phẩm tín dụng. Với phần thưởng tiền mặt hàng ngày, phê duyệt tức thì và tích hợp sâu vào Apple Wallet, nó là một nút then chốt trong tầm nhìn của Apple về một giao diện tài chính liền mạch, tất cả trong một. Bất kỳ thay đổi nào về nhà phát hành hoặc mạng lưới đều phải giữ nguyên trải nghiệm người dùng đồng thời phù hợp với các giá trị thương hiệu của Apple về an toàn, minh bạch và đơn giản.

Nếu Apple chọn một đối tác mới, công ty đó sẽ có chỗ đứng trong một trong những môi trường kỹ thuật số chặt chẽ và có ảnh hưởng nhất hành tinh.

Vai trò ngày càng mở rộng của fintech trong hạ tầng tài chính chiến lược

Cuộc đua liên tục để có các quan hệ đối tác chiến lược này cũng phản ánh cách fintech tiếp tục định hình lại ngành dịch vụ tài chính—không chỉ qua đổi mới sản phẩm, mà còn qua ảnh hưởng của nó đối với hạ tầng chuyển động tiền tệ. Apple là một công ty công nghệ với bộ phận fintech ngày càng mạnh mẽ. Các công ty cạnh tranh để hợp tác với Apple đều hiểu rằng quyền truy cập vào hệ sinh thái của họ chính là quyền truy cập vào tương lai của tài chính tiêu dùng.

Lời đề nghị của Visa là một dấu hiệu của thời đại. Các công ty hạ tầng tài chính—mạng lưới, nhà phát hành, nền tảng tài chính nhúng—không còn hoạt động âm thầm nữa. Họ đang tích cực định vị mình ở phía trước chuỗi giá trị, hợp tác với các thương hiệu, nền tảng và hệ sinh thái định hình cách mọi người kiếm, tiêu và tiết kiệm.

Khi Apple cân nhắc các lựa chọn của mình, kết quả sẽ phản ánh nhiều hơn một thay đổi hợp đồng. Nó sẽ định hình lại các thế lực trong chương tiếp theo của tài chính tiêu dùng.