剛剛注意到一個有趣的現象:財務顧問實際上是如何在成長方面努力的。雖然大多數仍然高度仰賴客戶轉介,但在 Google 上,眼前就有一個龐大的未被開發機會。每個月,超過 100,000 人正在搜尋「financial advisor」或「financial advisor near me」。然而,只有大約 30% 的顧問有真正落實的 SEO 策略。這是一個巨大的落差。
我查閱了去年一些資料,看看成長最快的 RIAs 實際上在線上表現如何,結果相當令人震驚。多數幾乎都沒有拿到多少自然搜尋流量。在分析的 20 家高成長公司中,只有少數幾家能從 Google 搜尋每月獲得不錯的訪客數。有些每月透過自然搜尋吸引 1,500-1,600 位訪客,而其他不少則幾乎什麼流量都沒有。與此同時,當你看見真正的可能性——SmartAsset 每月為其網站帶來超過 400 萬的自然訪客——你就會意識到,這些顧問可能正錯失了多少金錢。
有趣的是,RIA 的 SEO 並不一定要很複雜。當然,網域權限很重要,但它並不是一切。有些擁有強大反向連結的公司仍然表現不佳,因為它們的內容策略沒有對齊。也有一些反向連結較少,但內容優化得更好,反而做得更好。真正的機會似乎在於那些大多數顧問沒做好的基本功。
以下是實際有效的方法:首先,針對你的利基做得更具體。不要試圖對所有人都提供服務。如果你專注於為小型企業主提供退休規劃,或為
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