贡茶全球创办人暨董事长马丁贝瑞（Martin Berry）在 CNBC 分享创业历程，详述他如何放弃薪资优渥的银行业高阶职位，投入手摇茶市场、将台湾地方品牌推向国际。目前贡茶在全球30个国家拥有超过2000家门市，年销售额达5.78亿美元，成为亚洲地方品牌在全球发扬光大的最成功范例。
读大学时，还未毕业就展开职业规划
马丁贝瑞的职业生涯始于极具进取心的早期规划，他在19岁时便进入企业全职工作，他选择读夜校与在周末进修大学课程，21岁毕业时已累积丰富的实务经验。二十多岁时，他在花旗银行、巴克莱银行及渣打银行等国际金融机构任职，管理资产规模达数兆美元。尽管在金融圈成就卓越，他对传统公司体制的局限感到不适，始终保持对创业的热情。2011年，他在新加坡注意到贡茶店前长长的排队人潮，他从金融家的角度观察到手摇茶商业模式具有低支出与高获利潜力，决定辞去高薪工作，投身当时被主流金融界视为冒险的珍珠奶茶产业。
台湾取得经营权、在韩国大放异彩
2011年6月，马丁前往台湾取得特许经营权，2012年他与妻子在首尔弘大开设首家店铺，投入毕生积蓄约250万美元，在短期内扩充至五家分店。他的核心竞争策略在“选址借势”，将店铺设在星巴克等知名连锁店旁，试图引流现成的咖啡消费客群，随着社群媒体的大量曝光的扩散效应，店内出现大规模排队现象，吸引了韩国大型百货公司主动提出合作邀请，同时与现代汽车签署协议开设柜位。这种从直营转向特许经营的模式，让贡茶在短短三年内从单店成长至300家门市，成功奠定品牌在亚洲市场的领导地位。
反向收购台湾母公司
随着业务规模扩张，贡茶开始进入资本化运作阶段。2014年，私募股权公司 UCK Partners 收购贡茶韩国的控股权；2017年，马丁主导了一次的“反向收购”，由韩国子公司回头收购台湾母公司，这场资本为品牌注入更多资源，也加速了进军美国、墨西哥等西方市场的步伐。2019年，全球知名私募股权基金 TA Associates 收购了贡茶全球多数股权，马丁继续以共同创办人与董事长的身份参与事务。
马丁强调从传统业转向创业需要极大的勇气，害怕失败的恐惧感可成为驱动力，他认为“时机永远不会完美”，唯有果断放手一搏。在实现财务自由与成功后，马丁将自己定位为品牌的“守护者”，持续探索多元领域。他目前创立了保健品牌 BeMe Wellness 与人工智能创投工作室 Launcho Ventures。他透过F1职业赛车与儿子建立感情，他将赛道上的极限挑战视为保持年轻与专注的“疗愈过程”。对于马丁而言，创业不仅是商业上的扩张，更是一种不断挑战自我恐惧、获取人生主导权的生活方式，他鼓励创业者应把握当下，制定计划、全力以赴。
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