مقالة تحصد مليون متابعة من المجتمع، مؤسس Flap يروي لنا قصة تفوق المنتج على "تعلم شاندونغ"

المؤلف: نانسي، PANews

لقد تحولت الحماسة السابقة في عالم التشفير إلى قصص قديمة داخل حفلات السُكر. فشلت السرديات تدريجيًا، وتسرع عمليات تصفية المشاريع، واستمر ضغط أسعار العملات، وهاجر السيولة بشكل مستمر، وارتفعت صعوبة ريادة الأعمال مرة أخرى، ويبدو أن اتجاه الشتاء القارس في عالم التشفير يصعب عكسه.

وفي ظل هذا الجو، انتشرت بشكل غير متوقع مقالة طويلة بعنوان «قصة تأسيس BNB بدون ‘تعلم شاندونغ’»، وأعادت بعض العاملين في المجال إلى شعورهم بالصدق والحميمية التي افتقدوها منذ زمن.

الشخص الرئيسي في هذه المقالة هو مؤسس منصة إصدار الرموز المميزة Flap Protocol (الفراشة)، سيدريك. مؤخرًا، أجرى PANews مقابلة مع سيدريك، حيث شارك دوافع كتابة هذه المقالة، واستعرض كيف تمكن فريق صغير من التخلي عن التهور، والتركيز على تحقيق التوافق بين المنتج والسوق (PMF)، وبلوغ نمو في سوق هابط.

انتصار المبدأ في الأداء، وPMF يتفوق على “تعلم شاندونغ”

بعد تراجع موجة التدفق الذهبية على تويتر التشفيري (CT)، فاجأت هذه المقالة الطويلة، في ظل سوق هابط يعاني من جفاف السيولة، الجميع بكسر الحواجز.

قال سيدريك في المقابلة: «بالطبع أتمنى أن يراها المزيد من الناس، لكن توقعي عند الكتابة كان أن يقرأها حوالي عشرات الآلاف فقط. لكن في النهاية تجاوزت المليون، وهو شيء يفوق توقعاتي تمامًا.»

سبب نجاح هذه المقالة كمنتج ناجح ليس في تقنيات الانتشار أو التغليف السردي، بل في صدقها، وما أضفته من روح معنوية في فترة الركود.

خلال أكثر من عام، استمر سوق التشفير في الانحدار، وكانت انخفاض الأسعار مجرد مظهر خارجي، أما التغير الأعمق فكان في جفاف السيولة والثقة بشكل متزامن. تراجع نشاط المستخدمين، تباطأت تدفقات الأموال الجديدة، وتقلصت دورة حياة المشاريع. وتلاشت نماذج النمو التي كانت تعتمد على السرد والمشاعر، وبدأ السوق يتجه نحو البرود.

وفي هذا الجو، اختار بعض العاملين الكبار الانسحاب، ووقع العديد من رواد الأعمال في حالة من فقدان الثقة. بدأت أصوات مثل «لا أمل في عالم العملات»، «أفضل أن أمدح كبار الشخصيات»، «البدء في مشروع لا فائدة منه»، تتكرر بشكل متزايد. كما أن ما يُعرف بـ"تعلم شاندونغ" بدأ يتضخم في هذا السياق التشاؤمي، ويُستخدم للسخرية من القواعد غير المعلنة في الصناعة، خاصة في بيئة بينانس، حيث يُعتقد أن السيطرة على العلاقات والموارد هي السبيل لتحقيق النمو.

وفي رأي سيدريك، هذا مجرد تفسير تشاؤمي للصناعة يتضخم بمشاعر سلبية. لذلك، قرر أن يكتب تجربته الحقيقية في ريادة الأعمال.

وفي نظره، في عالم التشفير، على الرغم من الضوضاء الكبيرة، فإن المنطق الأساسي لا يزال هو المبدأ القائم على الأداء (Meritocracy).

وفي الوقت ذاته، شهدت منصة Flap التي أسسها مؤخرًا نموًا واضحًا في الأعمال، مع ارتفاع كبير في حجم التفاعل وعدد الرموز المميزة المُنشأة، وأصبحت واحدة من أكثر البروتوكولات نشاطًا على شبكة BNB.

قال سيدريك بصراحة: «حتى اليوم، لم ألتقِ ب@一@ أو CZ، ولم أشارك في ما يُسمى ‘الجلسات الرفيعة’.» واعترف بأنه شعر بعدم العدالة، لكن هذه المشاعر لم تدفعه للانسحاب، بل أصبحت دافعًا لإنجاز الأمور.

هذه الرواية الواقعية، التي لا تعتمد على العلاقات، وإنما على التنفيذ، أصابت بشكل غير متوقع نقطة الألم العاطفية في السوق. فهي تستخدم مجموعة من البيانات القابلة للتحقق لتؤكد أن، حتى في دورة هابطة، إذا ركز رواد الأعمال على تحقيق PMF، فهناك فرصة للبقاء على قيد الحياة، وربما حتى التقدم في هذا القطاع.

لم تقتصر هذه المقالة على إلهام المجتمع، بل عززت أيضًا مكانة منصة Flap من حيث العلامة التجارية، والموارد، والثقة. بعد نشرها، لفت مؤسس بينانس CZ و@何一@ انتباههما إلى حسابات سيدريك والمشروع، وتواصلوا معه بشكل استباقي، وقدموا له موارد بيئية إضافية.

بالنسبة لـ Flap، فإن «أن يُرى» أصبح نوعًا آخر من التواصل الصاعد.

فريق صغير أقل من 10 أشخاص يركز على قوة الرواد في BNB Chain

لو عدنا بالزمن إلى سنة مضت، لوجدنا أن منصة Flap كانت مجرد مشروع مبكر يتكون من ثلاثة أشخاص فائزين في مسابقة هاكاثون. واليوم، تطورت إلى فريق صغير لا يتجاوز العشرة أشخاص، وضع مسارًا واضحًا للمنتج على شبكة BNB.

قبل بدء المشروع، كان سيدريك قد بدأ منذ عام 2017 بشراء البيتكوين أثناء دراسته. ثم عمل في مشاريع تتعلق بالسلاسل العامة، ودرس في كلية سلون للأعمال في MIT. بعد التخرج، قرر مباشرة دخول عالم Web3، وأطلق منصة Flap.

كما أن إطلاق Flap لم يكن إلا نتيجة لملاحظاته الطويلة كمستخدم متمرس على السلسلة. شارك هو وفريقه في مشاريع DeFi وNFT على إيثريوم وسولانا، وشاركوا في العديد من الهاكاثونات.

نجاح Pump.fun كان نقطة تحول في مسيرة سيدريك.

وفي رأيه، فإن Pump.fun حل مشكلة ليست فقط إصدار رموز Meme، بل من خلال آلية إطلاق رموز موحدة، خفضت بشكل كبير تكاليف إصدار الرموز، وأعادت بناء ثقة المستخدمين. قبل ذلك، كانت تكلفة إصدار الرموز على السلسلة عالية، والمخاطر كبيرة، مما جعل المستخدمين يترددون في المشاركة. لكن مع توحيد آلية الإطلاق وتقليل المخاطر، أصبح المستخدمون أكثر رغبة في إتمام المعاملات على السلسلة.

عندما تخلت فريق Pump.fun عن محاولة العمل على شبكة EVM وركزت على نظام سولانا، أدرك سيدريك وفريقه أنه طالما لم يُنجز هذا الأمر بشكل منهجي على EVM، فلماذا لا يجربون هم ذلك؟

وفي النهاية، حددت منصة Flap هدفها في أن تكون منصة لإطلاق رموز Meme على شبكة BNB. لكن، بالمقارنة مع مجرد نسخ النموذج، فإن الفريق يركز أكثر على التربة البيئية ذاتها.

وفي رأي سيدريك، بالمقارنة مع Monad التي تتميز بوضوح بالتقنية ولكن عدد المستخدمين فيها لا يزال في مرحلة مبكرة، أو Base التي تتمتع بثقافة مطورين قوية ولكنها أقل ارتباطًا بالمجتمع، فإن شبكة BNB تمتلك قاعدة سوق ضخمة ومجتمعًا نشطًا من الرواد. بالنسبة لرواد الأعمال، المجتمع والمستخدمون أهم بكثير من المصطلحات التقنية الفاخرة.

قال سيدريك: «هنا، لا تحتاج إلى الكثير من العلاقات الاجتماعية، فقط حل مشكلات المستخدمين، وستنمو الفرصة بنفسك.» وأكد أن شبكة BNB لديها مساحة للتطور تعتمد على السوق.

وفيما يخص تحديد المنتج، يسعى فريق Flap لحل مشكلة الثقة والأمان التي طالما أزعجت المستخدمين على السلسلة. وأشار سيدريك إلى أن هناك العديد من عيوب العقود الذكية، وحتى حالات مثل P2E، التي تجعل المستخدمين العاديين يترددون في المشاركة في رموز جديدة.

تستخدم منصة Flap آلية مزدوجة، وتدمج رموز الضرائب وغيرها من الألعاب المعقدة ضمن نظام عقود آمن وقابل للتحكم، مما يوفر حدودًا للابتكار. وبهذا، يمكن للمطورين تصميم آليات أكثر حرية، ويشعر المستخدمون بثقة أكبر في أمان المنصة، مما يدفعهم للمشاركة.

وفي رأي سيدريك، فإن ما تفعله منصة Flap ليس استبدال السوق في اتخاذ القرارات، بل توفير بنية تحتية آمنة نسبيًا للابتكار، بحيث يمكن لمزيد من الآليات الإبداعية أن تظهر، ويشارك فيها المستخدمون الحقيقيون.

ثلاث مراحل من التكرار عبر الأزمات، على رواد الأعمال أن يحبوا عملهم ويخفضوا التوقعات

النسخ البسيط قد يجلب حماسًا مؤقتًا، لكنه لا يكفي لتمكين مشروع من اجتياز رحلة من الصفر إلى المئة.

ملاحظات: أداء منصة Flap في عام 2025 قال سيدريك إن نمو منصة Flap لم يحدث بين ليلة وضحاها، بل مر بثلاث مراحل رئيسية من التكرار.

في البداية، كان الفريق يأمل في نقل نموذج Pump.fun على سولانا إلى بيئة EVM. لكن في تلك المرحلة، كانت فهم السوق لا يزال غامضًا. ثم حاولوا إدخال آليات من Uniswap V3، وهو أمر كان مبتكرًا في المنافسين، لكنه لم يحقق نجاحًا كبيرًا بسبب حجم السوق الصغير.

أما التحول الحقيقي فكان في المرحلة الثانية. لاحظ الفريق وجود عدد كبير من المستخدمين على شبكة BNB يحبون لعب رموز الضرائب، وهي لعبة شائعة على شبكات أخرى أيضًا. فقرر فريق Flag توحيد وتطوير آلية الضرائب، ودمجها في منصة الإطلاق، وبدأ المطورون في تصميم عمليات شراء ذاتي، وتوزيعات أرباح، وتبرعات خيرية، وهياكل مالية أكثر تعقيدًا. ومع ذلك، فإن الثقة التي يوليها المستخدمون أهمية قصوى، بدأت تتعزز خلال هذه العملية.

أما المرحلة الثالثة، فكانت ترقية منصة Flap إلى منصة أكثر تعاونًا للمطورين. حيث فتح الفريق قدرات الضرائب أمام المطورين الخارجيين، وسمح لهم بابتكار المزيد من الآليات باستخدام العقود الأساسية والبنية التحتية لـFlap. مع بقاء البروتوكول الأساسي والأمان تحت السيطرة، يمكن للمستخدمين الاستفادة من إبداعات السوق.

بالإضافة إلى ذلك، يؤكد سيدريك على أهمية ضبط النفس عند التفاعل مع المجتمع، خاصة بعدم محاولة توجيه السوق أو فرض قرارات عليه، مثل إخبار المستخدمين «ماذا يشترون وماذا لا يشترون». فإذا استبدلت المنصة السوق في اتخاذ القرارات، فإنها تتحمل المسؤولية عن النتائج، وقد تؤدي أخطاؤها إلى أضرار بالبيئة بأكملها. في رأيه، يجب أن يكون التفاعل الصحي هو احترام آلية السوق، والحفاظ على التواصل مع المجتمع، دون التدخل في الأسعار أو القرارات.

أما بشأن تقليد المنتجات بسرعة، فيرى سيدريك أن ذلك أمر طبيعي في المنافسة التجارية، «الكود يمكن نسخه، لكن الثقافة لا يمكن نسخها؛ الهيكل يمكن تقليده، لكن الروح لا يمكن تقليدها.»

وفي رأيه، بدلاً من الدفاع، من الأفضل الاستمرار في التكرار والتطوير. طالما أن الفريق دائمًا يسبق السوق بجيل، فإن المنافسين سيكونون فقط من يلاحقون. وفي معنى ما، فإن التقليد هو نوع من الإعلان المجاني عن العلامة التجارية.

رغم أن القطاع يمر حاليًا بفترة من فقدان الثقة، إلا أن سيدريك لا يزال يعتقد أن Web3 يمتلك أرضية طويلة الأمد لريادة الأعمال، بشرط ألا يكون ذلك من خلال المضاربة أو الاعتماد، وإنما من خلال تلبية احتياجات السوق الحقيقية باستخدام المنتج. ولرواد الأعمال، على الأقل، هناك صفات ضرورية: حب العمل بشكل كافٍ، يدعم التجارب والخطأ المستمر، والتوقعات المنخفضة، والاستعداد دائمًا لتعليم السوق وتعديل المسار.

ربما، هذا “العمل الشاق” هو ما مكن الفريق الصغير من الخروج من دورة الركود. قال سيدريك: «فريقنا يعمل بجد كل يوم، لكن لا أعتبر ذلك شيئًا مؤلمًا. حتى لو تعبنا، نشعر بالسعادة.» هذا النوع من الحالة هو المفتاح لنجاح النمو وريادة الأعمال.