Das beste Beispiel für virales Marketing: Wie der Gründer des AI-Startups Cluely in drei Monaten 15 Millionen US-Dollar gesammelt hat

Vom Wohnheim in das Silicon Valley hat das AI-Startup Cluely in nur 10 Wochen das Geschäftsmodell revolutioniert. Der Gründer Roy nutzt “Kontroversen” und “virale Inhalte” als Waffen, um nicht nur erfolgreich 15 Millionen Dollar von dem renommierten Risikokapitalgeber a16z zu sichern, sondern auch Millionen Dollar Umsatz zu generieren. Seine rebellische Marketingphilosophie, der experimentelle Produktgeist und die Inhaltsstrategie schaffen ein neues Beispiel für GenZ-Unternehmer.

Hier sind die Inhalte des Podcasts von a16z und Roy, übersetzt und zusammengefasst von Chain News.

Vom Harvard-Abbrecher zum KI-Startup-Genie: “Kontroversen” werden zu Roys Markenzeichen.

Die Lebensgeschichte von Roy, dem Gründer von Cluely, könnte als äußerst dramatisch beschrieben werden. Er war schon als Kind für seine “auffällige und provokante” Persönlichkeit bekannt. Nach seinem Abschluss an der High School wurde er zwar von Harvard aufgenommen, jedoch wurde ihm aufgrund wiederholter Verstöße gegen die Schulregeln der Studienplatz entzogen. Dieser Vorfall traf das von seinen Eltern geführte Hochschulberatungsunternehmen schwer, entzündete jedoch unerwartet das Feuer seines Unternehmergeistes.

Kurz nach seiner Rückkehr an die Ivy-League-Universität Columbia beschloss Roy, seine “Rebellionsphilosophie” zu umarmen, und brach sofort sein Studium ab, um ein Unternehmen zu gründen:

Ich möchte alle verrückten Ideen verdoppeln und das interessanteste Leben führen.

Diese unkonventionellen und reichhaltigen Erfahrungen legten den Grundstein für seine spätere virale Marketingstrategie, die sich auf “authentische und umstrittene” Inhalte konzentriert.

Die Algorithmus-Rebell: Wie man über X und LinkedIn eine Milliarde Impressionen erreicht

Roy hat den Algorithmus-Rhythmus von sozialen Plattformen präzise erfasst und festgestellt, dass die Algorithmen von X (Twitter) und LinkedIn weit hinter denen von TikTok und Instagram zurückbleiben. Er hat den “provokanten” Inhaltsstil der letzteren Plattformen auf diese Geschäftsplattformen übertragen und kühn Kontroversen um seine Produkte geschaffen, um erfolgreich in umkämpften Bereichen Aufmerksamkeit zu erzeugen:

Die Menschen sind müde von unternehmerischen und unauthentischen Inhalten; sie möchten echte Menschen sehen, die echte Dinge tun.

Er nennt seine Marketingstrategie “抗脆弱行銷 (anti-fragile marketing)”, was bedeutet, dass je mehr Angriffe es gibt, desto höher die Lautstärke ist:

Am Ende werden die Belohnungen des Algorithmus immer an die umstrittensten und wahrhaftigsten Inhalte vergeben. Wenn Menschen wegen der Kontroversen um mein Produkt kritische Beiträge veröffentlichen, führt das paradoxerweise zu mehr Aufmerksamkeit und „Glanzpunkte (aura points)“.

Diese Strategie spart Cluely nicht nur eine Menge Werbekosten, sondern löst auch eine präzisere virale Verbreitung des Inhalts aus.

(Hinweis: Aura oder Aura-Punkte sind ein aktueller Internet-Trendbegriff, der verwendet wird, um das Maß an “Coolness”, “Beliebtheit” oder “Charisma” einer Person in sozialen Situationen zu beschreiben )

Cluely Teamstrategie: 100.000 Follower in sozialen Medien als Einstiegsanforderung

Bei Cluely müssen alle Vollzeitmitarbeiter mindestens 100.000 Follower haben, um ihren Einfluss auf die Verbreitung von Inhalten zu beweisen. Roy betont:

Wenn der Marketingdirektor eines Unternehmens nicht einmal 100.000 Follower hat, sollte er sofort ersetzt werden, denn die Spielregeln haben sich geändert.

Gleichzeitig hat das Unternehmen nur zwei zentrale Positionen eingerichtet: “Spitzeningenieur” und “Spitzenkreator”. Um schnell Inhalte zu produzieren, hat Cluely auch über 60 Teilzeitmitarbeiter eingestellt, die für die Erstellung einer großen Anzahl von Kurzvideos verantwortlich sind, um über TikTok und Instagram Aufmerksamkeit zu erregen.

Im Vergleich zu anderen KI-Startups, die leicht zehntausende Dollar für Werbung ausgeben, geben sie nur sehr wenig Geld aus, um Milliarden von Traffic zu erzeugen. Er bezeichnet dies als eine effiziente Inhaltsinvestition.

Von Betrugswerkzeugen zu unternehmensgerechter KI: Die Produktphilosophie von Cluely ist “Zuerst berühmt werden, dann neu definieren”

Cluely war ursprünglich ein “Schummelinstrument” namens Interview Coder, das speziell für technische Interviews entwickelt wurde. Roy gab sogar zu, dass er es verwendet hat, um bei einem Interview mit Amazon (Amazon) zu schummeln. Obwohl er deshalb von Unternehmen gesperrt und von der Schule verwiesen wurde, brachte ihm diese negativen Konsequenzen Millionen von Aufrufen für sein Produkt, was zeigt, dass diese umstrittenen Inhalte selbst ein Aufmerksamkeitsmagnet sind.

Er gab zu, dass es nur zehn Wochen nach dem Schreiben der ersten Codezeile dauerte, bis Cluely online ging, und dass der endgültige Test sogar am Tag vor der Veröffentlichung des Werbevideos abgeschlossen wurde. Dennoch ist er überzeugt, dass ihre Kernstrategie richtig ist:

Zuerst veröffentlichen, dann basierend auf den Nutzerdaten die Produktentwicklung leiten und herausfinden, welche Ideen Nutzerbedürfnisse und -bindung erzeugen können.

Roy gibt ein Beispiel: Als er in einem Video ungenau Anwendungen wie “Verkaufstelefon” erwähnte, schuf er unerwartet diese Nachfrage, die ihm letztendlich über eine Million Dollar einbrachte.

Heute positioniert sich Cluely als “unsichtbare KI-Überlagerung (invisible AI overlay)”, die den Bildschirm sehen, Sprache hören und bei allem helfen kann. Das Ziel ist es, Millionen von Menschen vor der offiziellen Veröffentlichung das Potenzial und die Anwendungsmöglichkeiten zu verdeutlichen.

( Online-Interviews können auch manipuliert werden: Wie Cluely AI Interviewer täuschen und das Rekrutierungsmodell neu gestalten kann? )

Inhalt getrieben: Die nächste Generation von Startup-Formeln aus der Sicht der Investoren

Bryan, ein früher Investor von Cluely und Partner bei a16z, ist der Meinung, dass in der Ära der schnellen Evolution von KI-Modellen Produkte nicht mehr hochgradig ausgefeilt sein müssen, sondern die Dynamik von “schnellem Handeln” und “schneller Iteration” benötigen:

In Zukunft wird es mehr Gründer wie Roy geben, die das Publikum als gemeinsame Geschäftspartner betrachten, zuerst die ganze Welt sehen und ihn kennenlernen lassen, bevor sie mit der Produktentwicklung beginnen.

Bryan betont, dass Roy sich von anderen unterscheidet, weil er es tatsächlich schafft, Content-Traffic in ein monetarisierbares Software-Geschäft umzuwandeln. Er verkauft nicht nur Produkte aufgrund von Hype, sondern baut mit dem Hype zuerst eine hohe Mauer auf, die schwer zu überwinden ist. Das macht ihn nicht nur zum Gründer, sondern auch zum repräsentativen Beispiel für “inhaltlich getriebenes Unternehmertum” in dieser Generation.

(Wie kann AI-Produkte durch Blasen hindurch zu Langlebigkeit gelangen? Einleitung Fünf Empfehlungen von a16z für Unternehmens-AI-Startups)

Cluelys rebellisches Credo schreibt die Regeln für Unternehmertum neu.

Cluely ist nicht nur ein Produkt oder Unternehmen, sondern ein Experiment im Bereich Geschäft und Kultur. Was Roy mitbringt, ist nicht nur Traffic und Einkommen, sondern eine Art von extrem transparenter, inhaltsorientierter und gegenkultureller Marketingstrategie, die das traditionelle Geschäftsmodell herausfordert.

Er prahlte: “Wenn wir letztendlich erfolgreich sind, könnte die gesamte Startup-Welt anders werden.”

Dieser Artikel ist das beste Beispiel für virales Marketing: Wie der Gründer des KI-Startups Cluely in drei Monaten 15 Millionen US-Dollar fundraising konnte. Er erschien erstmals auf Chain News ABMedia.