Un article qui a obtenu un million d'attentions de la communauté, le fondateur de Flap nous raconte l'histoire du produit qui a vaincu le «山东学»

Auteur : Nancy, PANews

L’effervescence passée du monde de la cryptomonnaie s’est depuis longtemps transformée en vieux récits lors des soirées entre amis. La narration perd de son efficacité, les projets se désengagent rapidement, le prix des tokens reste sous pression, la liquidité s’échappe continuellement, la difficulté de lancer des startups ne cesse d’augmenter, et la tendance à l’hiver cryptographique semble difficile à inverser.

Dans ce contexte, un long article intitulé « Une histoire de lancement de BNB sans ‘Shandong School’ » a étonnamment fait le buzz dans la communauté crypto, redonnant à de nombreux acteurs un sentiment sincère et une passion rare.

Le protagoniste de cet article est Cedric, fondateur de la plateforme d’émission de tokens Flap Protocol (蝴蝶). Récemment, PANews a interviewé Cedric, qui a partagé les motivations derrière cet article viral, et a revisité le parcours d’une équipe de grassroots qui, en abandonnant la superficialité et en se concentrant sur l’adéquation produit-marché (PMF), a réussi à générer une croissance dans un marché morose.

La victoire du mérite, le PMF surpassant la « Shandong School »

Après le déclin progressif de l’ère des flux massifs sur Twitter crypto (CT), cet article de Cedric a réussi à sortir du cercle dans un marché baissier où la liquidité s’amenuise.

« J’espérais évidemment que plus de gens le verraient, mais en l’écrivant, je pensais que cela ne serait lu que par une dizaine de milliers de personnes. Finalement, il a dépassé le million, ce qui a complètement dépassé mes attentes », se remémore Cedric dans l’interview.

Ce qui a fait le succès de cet article, ce n’est pas la technique de diffusion ou la mise en récit, mais la sincérité qu’il dégage, insufflant un peu de moral dans une période morose.

Depuis plus d’un an, le marché crypto connaît une baisse continue, où la chute des prix n’est qu’une façade. La véritable transformation réside dans l’épuisement simultané de la liquidité et de la confiance. La baisse de l’activité des utilisateurs, le ralentissement des nouveaux investissements, la durée de vie des projets se raccourcit. Les modèles de croissance basés sur la narration et l’émotion, autrefois efficaces, deviennent obsolètes, et le marché devient de plus en plus calme.

Dans ce contexte, certains acteurs de premier plan se retirent, tandis que d’autres entrepreneurs perdent confiance. Des voix comme « la cryptosphère n’a pas d’espoir », « autant flatter les grands », « mieux vaut profiter des ressources des gros » se multiplient. La fameuse « Shandong School » est également amplifiée dans ce climat pessimiste, utilisée pour critiquer les règles tacites du secteur. Notamment dans l’écosystème Binance, on pense que seul celui qui maîtrise les relations et les ressources peut espérer croître.

Selon Cedric, cela n’est qu’une interprétation pessimiste amplifiée par l’émotion. Il a donc choisi de raconter son expérience réelle.

Pour lui, dans le monde de la crypto, malgré le bruit, la logique fondamentale reste la méritocratie (Meritocracy).

Au moment où il a lancé Flap, la plateforme venait de connaître une croissance notable, avec une augmentation significative de l’interaction et du nombre de tokens créés, devenant l’un des protocoles les plus actifs sur BNB Chain.

« Jusqu’à aujourd’hui, je n’ai jamais rencontré personne comme YI ou CZ, je n’ai pas participé à ce qu’on appelle des ‘réunions haut de gamme’ », confie Cedric dans l’article. Il admet aussi avoir ressenti de l’injustice, mais ces émotions ne l’ont pas fait reculer, au contraire, elles sont devenues une motivation pour faire avancer les choses.

Ce récit authentique, qui ne s’appuie pas sur les relations mais uniquement sur l’exécution, a étonnamment touché le cœur du marché. Il montre avec des données vérifiables qu’en période de déclin, si l’entrepreneur concentre ses efforts sur le PMF, il peut encore survivre, voire sortir du lot dans cette industrie.

Cet article a non seulement suscité une forte résonance dans la communauté, mais a aussi permis à Flap d’accroître sa notoriété, ses ressources et sa confiance. Après sa publication, CZ, fondateur de Binance, et He Yi ont suivi le projet et ont pris contact, facilitant l’accès à davantage de ressources dans l’écosystème.

Pour Flap, cette « visibilité » a aussi constitué une forme de montée en puissance sociale.

Une petite équipe de moins de 10 personnes mise sur la force grassroots de BNB Chain

Si l’on remonte d’un an en arrière, Flap n’était qu’un projet early-stage, composé de trois personnes, ayant remporté un prix lors d’un hackathon. Aujourd’hui, c’est une petite équipe de moins de 10 personnes qui a tracé une voie claire sur BNB Chain.

Avant de lancer officiellement, Cedric, qui étudie depuis 2017, avait déjà acheté du Bitcoin durant ses études. Par la suite, il a travaillé sur des projets liés aux blockchains, puis a intégré la MIT Sloan School of Management. Après l’obtention de son diplôme, il a choisi de se lancer directement dans l’entrepreneuriat Web3, en lançant Flap.

Le lancement de Flap doit aussi beaucoup à l’observation de Cedric, un vétéran de la chaîne. Avec son équipe, il a participé à des projets DeFi et NFT sur Ethereum, Solana, et a pris part à divers hackathons.

Le succès de Pump.fun a été un tournant pour Cedric.

Selon lui, Pump.fun a réellement résolu le problème non pas tant de l’émission de tokens meme, mais de la réduction significative des coûts d’émission grâce à un mécanisme standardisé, et de la reconstruction de la confiance des utilisateurs. Avant, émettre des tokens sur la chaîne était coûteux et risqué, ce qui dissuadait la participation. Mais avec un mécanisme d’émission standardisé et une gestion structurée des risques, les utilisateurs ont commencé à faire davantage confiance et à participer plus activement.

Après avoir abandonné le projet sur EVM pour se concentrer sur l’écosystème Solana, Cedric et son équipe ont compris qu’aucun autre n’avait encore systématisé cette approche sur EVM. Pourquoi ne pas essayer eux-mêmes ?

Finalement, Flap s’est positionné comme une plateforme d’émission de tokens meme sur BNB Chain. Mais, plutôt que de simplement copier, l’équipe valorise surtout le potentiel de l’écosystème lui-même.

Selon Cedric, par rapport à Monad, qui possède une technologie avancée mais une base d’utilisateurs encore limitée, ou à Base, qui a une forte culture de développeurs mais un peu moins grassroots, BNB Chain dispose d’un marché massif et d’une communauté active. Pour les entrepreneurs, la communauté et les utilisateurs comptent mille fois plus que des termes techniques sophistiqués.

« Ici, il n’est pas nécessaire de faire beaucoup de réseautage. Si vous résolvez les problèmes des utilisateurs, vous pouvez grandir », explique Cedric. Il voit dans BNB Chain un espace où le marché décide du succès.

Concernant la conception du produit, Flap cherche à résoudre un problème de longue date : la sécurité et la confiance des utilisateurs sur la chaîne. Cedric souligne qu’il existe encore beaucoup de défauts dans la conception des contrats, et que certains cas comme Pi Xiu Pan en sont la preuve, ce qui décourage les utilisateurs d’investir dans de nouveaux tokens.

Grâce à un mécanisme double, intégrant des tokens à taxes, et une architecture de contrat relativement sûre et contrôlable, Flap offre un cadre pour l’innovation. Les développeurs peuvent ainsi concevoir plus librement, et les utilisateurs, en ayant confiance dans la sécurité de la plateforme, sont plus enclins à participer.

Pour Cedric, ce que fait Flap n’est pas de choisir pour le marché, mais de fournir une infrastructure relativement sûre pour encourager l’innovation. En garantissant la sécurité de la base, plus de mécanismes créatifs peuvent voir le jour, et de vrais utilisateurs peuvent y participer.

Trois cycles d’itération pour traverser la crise : passion et modestie

Une simple copie peut générer un engouement passager, mais ne suffit pas pour faire durer un projet de zéro à un.

Note : Performance de Flap en 2025 Cedric révèle que la croissance de Flap n’a pas été immédiate, mais résulte de trois cycles d’itération clés.

Au début, l’équipe voulait simplement transposer le modèle Pump.fun de Solana vers l’écosystème EVM. Mais à cette étape, leur compréhension du marché était encore floue. Ensuite, ils ont essayé d’introduire des mécanismes liés à Uniswap V3, une innovation à l’époque, mais leur faible envergure n’a pas suscité d’impact.

Le vrai tournant est survenu lors de la deuxième itération. L’équipe a constaté que sur BNB Chain, beaucoup d’utilisateurs aiment jouer avec des tokens à taxes, une pratique également populaire sur d’autres chaînes. Ils ont donc décidé de standardiser et de sécuriser ce mécanisme, en l’intégrant dans leur plateforme de lancement. Les développeurs ont commencé à concevoir des stratégies de rachat, de partage des profits, de dons caritatifs, voire de structures financières plus complexes. La question de la confiance, cruciale pour les utilisateurs, a été en partie résolue dans ce processus.

La troisième itération a permis à Flap de devenir une plateforme davantage orientée vers la co-création par les développeurs. L’équipe a ouvert la capacité de répartir les taxes, permettant à des développeurs externes d’innover sur la base des contrats et infrastructures de Flap. La sécurité du protocole principal et la gouvernance globale restent sous contrôle, mais davantage de créativité peut émerger.

En dehors de ces évolutions, Cedric insiste aussi sur l’importance de l’interaction avec la communauté : il faut garder la maîtrise, notamment éviter de guider les utilisateurs sur ce qu’il faut acheter ou ne pas acheter. Si la plateforme prend en charge ces décisions, elle doit en assumer la responsabilité, et une erreur pourrait nuire à tout l’écosystème. Selon lui, une interaction saine consiste à respecter le mécanisme de marché, en communiquant avec la communauté sans intervenir dans les prix ou les décisions.

Face à la reproduction rapide des produits, Cedric pense que c’est une norme dans la compétition commerciale : “Le code peut être forké, la culture ne peut pas ; la structure peut être copiée, l’âme ne peut pas.”

Pour lui, plutôt que de se défendre, il vaut mieux continuer à innover. Tant qu’on reste une génération en avance sur le marché, les concurrents ne seront que des poursuivants. En quelque sorte, être imitée devient une forme de publicité gratuite.

Malgré la crise de confiance actuelle, Cedric reste convaincu que le Web3 possède un terrain fertile pour l’entrepreneuriat à long terme, à condition de ne pas faire de la spéculation ou de dépendre des autres, mais de répondre à de véritables besoins du marché avec des produits. Pour les entrepreneurs, deux qualités sont essentielles : une passion suffisante pour supporter les erreurs et les essais répétés, et une modestie pour accepter l’apprentissage du marché et ajuster sa trajectoire.

C’est peut-être cette « persévérance » qui permet à cette petite équipe de sortir de la morosité. « Notre équipe travaille dur chaque jour, mais ce n’est pas une souffrance. Même fatigués, on reste heureux », confie Cedric. Cet état d’esprit est crucial pour la croissance et la réussite entrepreneuriale.