ChatGPT Mendapatkan Iklan—Inilah yang Perlu Diharapkan

Singkatnya

• OpenAI akan menguji iklan di ChatGPT versi gratis dan $8/bulan Go dalam beberapa minggu di AS.
• Perusahaan kehilangan $8 miliar dolar pada tahun 2025 dan memproyeksikan kerugian sebesar $74 miliar dolar pada tahun 2028.
• Pangsa pasar ChatGPT turun dari 87% menjadi 65% dalam setahun terakhir saat Google Gemini melonjak.

Ingat saat Sam Altman mengatakan iklan di AI adalah “secara unik mengganggu” dan “langkah terakhir?” Nah, satu setengah tahun kemudian, OpenAI bersiap meluncurkan iklan di ChatGPT. Perusahaan mengumumkan pada hari Jumat bahwa mereka akan mulai menguji iklan di AS dalam beberapa minggu. Pengguna gratis dan pelanggan dari tier ChatGPT Go seharga $8/bulan yang baru akan melihat konten sponsor di bagian bawah jawaban. Plus, Pro, Business, dan Enterprise tetap bebas iklan. Apa yang mengubah pikiran Altman? Mungkin uang. Atau lebih tepatnya, kurangnya uang.

Dalam beberapa minggu mendatang, kami berencana untuk mulai menguji iklan di tier gratis dan Go ChatGPT.

Kami berbagi prinsip-prinsip kami sejak awal tentang bagaimana kami akan mendekati iklan—dipandu oleh menempatkan kepercayaan dan transparansi pengguna sebagai prioritas saat kami bekerja agar AI dapat diakses oleh semua orang.

Yang paling penting:

• Respon dalam… pic.twitter.com/3UQJsdriYR

— OpenAI (@OpenAI) 16 Januari 2026

OpenAI membakar sekitar $8 miliar dolar pada tahun 2025. Dokumen internal menunjukkan kerugian operasional yang diproyeksikan mencapai $74 miliar dolar pada 2028. Perusahaan memiliki 800 juta pengguna mingguan, tetapi hanya 5% yang membayar langganan. Sementara itu, mereka telah menginvestasikan lebih dari $1,4 triliun untuk pengeluaran infrastruktur. Selain itu, ada persaingan sengit di ruang AI, dan ChatGPT kehilangan pangsa pasar. Menurut data Similarweb, ChatGPT turun dari 87% pasar chatbot AI pada Januari 2025 menjadi sekitar 65% bulan ini. Google Gemini melonjak dari 5% menjadi lebih dari 18% selama periode yang sama. Itu bukan perubahan kecil. Selain itu, ada masalah pasokan perangkat keras. Google memiliki sesuatu yang tidak dimiliki OpenAI: chip sendiri. TPU Google telah dikembangkan selama lebih dari satu dekade, dan biayanya sekitar 4-6 kali lebih murah per unit komputasi dibandingkan GPU Nvidia yang bergantung pada OpenAI. 

Ketika OpenAI membayar perangkat keras komputasi, sebagian besar uang masuk ke margin Nvidia—yang juga dikenal sebagai “pajak Nvidia”. Ketika Google menjalankan Gemini, perusahaan sebenarnya membayar dirinya sendiri. Google juga memiliki distribusi yang tidak bisa ditandingi oleh OpenAI. Gemini terintegrasi ke dalam Android, Gmail, Chrome, dan YouTube—yang membuatnya sangat mudah (jika tidak bisa dihindari) bagi pengguna untuk berinteraksi dengan model AI-nya. OpenAI, sepopuler apapun, masih harus meyakinkan orang untuk mengunjungi situs web. Jadi, iklan itulah. Apa yang diharapkan OpenAI menerbitkan lima “prinsip iklan”: iklan harus bermanfaat, mereka tidak akan mempengaruhi jawaban ChatGPT, percakapan tetap pribadi dari pengiklan, Anda dapat mematikan personalisasi, dan pengalaman pengguna harus diprioritaskan. Terasa familiar? Google mengatakan hal serupa tentang kualitas pencarian. Itu berhasil sampai tekanan pendapatan mengambil alih. Perbedaannya adalah Google memiliki bisnis yang menguntungkan untuk mensubsidi pencarian selama bertahun-tahun. OpenAI tidak memiliki jalur seperti itu. Apakah janji-janji tersebut akan terpenuhi tergantung pada pelaksanaan. Periklanan dalam skala besar secara historis berhasil, dengan Google dan Meta sebagai contoh yang jelas—keduanya membangun sistem penargetan yang tepat dengan mengumpulkan data pengguna dalam jumlah besar. Fitur memori ChatGPT dan data percakapan menawarkan potensi serupa. Platform ini tahu apa yang ditanyakan pengguna tentang pekerjaan mereka, kesehatan mereka, dan hubungan mereka—informasi yang dihargai pengiklan. Jadi menargetkan iklan di chatbot AI paling populer di dunia mungkin sangat menguntungkan. Untuk saat ini, iklan pertama akan berupa penempatan produk dasar di bawah jawaban. OpenAI mengatakan akan sangat menghormati data pengguna dan menyempurnakan format berdasarkan umpan balik. Pengujian dimulai di AS untuk pengguna dewasa dalam beberapa minggu mendatang. Apakah ini cukup untuk menutup lubang $74 miliar dolar masih harus dilihat.