Segredo por trás dos 50 milhões de dólares de receita anual do Pinguim Gordo: não é apenas NFT, mas também Web3 Disney

A Grugy Penguins, outrora vista como um produto da febre dos NFTs, transformou-se agora numa marca de consumo com receitas anuais superiores a 50 milhões de dólares. Vale a pena notar que esta receita não inclui tokens PENGU, mas provém de negócios de fluxo de caixa, como mercadorias físicas, licenciamento de marcas e operações de conteúdo.

De coleções de NFTs a empresas de propriedade intelectual

A posição central dos Pinguins Rechonchudos já ultrapassou há muito a comunidade NFT ou cripto, mas aproximou-se da indústria tradicional do entretenimento e das personagens. A sua lógica de negócio está mais próxima de marcas globais de personagens como Mickey, Batman ou Mario: a personagem em si é um ativo, e o rendimento vem de licenciamento e merchandising, e sempre que a marca ou produto usa a imagem, gera uma partilha de lucros. Ou seja, o produto real não é um NFT, mas sim a propriedade intelectual da personagem Pengu.

Fonte de receitas 1: Licenciamento de PI e cooperação com marcas

A principal fonte de fluxo de caixa da Pudgy é licenciar a imagem da Pengu a outras marcas. Casos recentes incluem:

PENGU x KAST Visa Card: Os prestadores de serviços financeiros podem pagar uma taxa de aquisição de cerca de $20~30 por utilizador que conclua o KYC, com uma taxa fixa de autorização ou mecanismo de partilha de lucros.

PENGU x BearBrick co-branded brinquedos da moda

Dispensador de Doces PENGU x PEZ

Consola de jogos PENGU Arcade

As principais vantagens deste tipo de colaboração são:

Os parceiros ganham tráfego e comunidade

O Grossgy não precisa de operar o produto em si

As taxas de licença são cobradas mensalmente ou por projeto

Deixem as marcas pagarem pela influência da Pengu de forma contínua. Mais importante ainda, estas colaborações formam um volante de marca: quando a exposição da marca aumenta e ganha atenção da comunidade, geram procura por produtos e NFTs, aumentando ainda mais o valor da propriedade intelectual.

Fonte de receitas 2: brinquedos físicos a entrar no retalho mainstream

Outra fonte importante de receita são os peluches Pengu (Peluche). O produto entrou em grandes canais de retalho como Walmart e Target, afastando-se completamente do círculo cripto e tornando-se um típico produto de consumo Web2.

(Venda de bonecas e venda de água, produtos licenciados NFT como Pinguins Pudgy e Ape Water entram no retalho)

O seu design também tem uma função de conversão, e a embalagem vem com um código QR para a encaminhar para a comunidade, NFT ou ecossistema de tokens. Cada venda a retalho é uma nova entrada para os utilizadores. Ou seja, o Pudgy transforma bens físicos num funil de utilizador Web3.

Fonte de receitas 3: conteúdo viral e tráfego de baixo custo

O conteúdo social de Pudgy acumulou milhares de milhões de visualizações no TikTok e Instagram, e o número oficial de seguidores ultrapassou os 300.

A sua estratégia de conteúdo é minimalista, fofa, de curta duração e produção de baixo custo, focando-se nas expressões e situações das personagens, com distribuição de alta frequência e alcance cumulativo contínuo, e o efeito é equivalente ao papel do filme nas personagens da Marvel. Estabelece primeiro uma ligação emocional e depois monetiza o produto e a licença.

Armas Ocultas: Rede de Distribuição de GIFs

A Pudgy fez parceria com a GIPHY para fazer com que os seus GIFs aparecessem diretamente nas pesquisas das principais plataformas sociais. Isto significa que os utilizadores usam naturalmente o Pengu ao responder ou comentar, e este método de marketing é extremamente barato de distribuir (muito inferior ao CPM da publicidade), acumulando milhares de milhões de impressões ao longo do tempo. Para as marcas, trata-se de uma infraestrutura de distribuição com um elevado retorno do investimento.

Papel do token: comunidade e amplificador de ativos

Embora a receita de 50 milhões de dólares não inclua tokens, o PENGU Token continua a ser um importante amplificador para o ecossistema. O token tem uma capitalização de mercado de cerca de 4,7 mil milhões de dólares (atingindo um pico de 2,6 mil milhões). Os porta-moedas são tanto consumidores de produtos como promotores de marca.

Figuras-chave: Traders que transformam NFTs em marcas de consumo

A figura central da transformação de Pudgy é o CEO Luca Netz, que adquiriu o então lento projeto NFT por cerca de 250 mil dólares, o que agora parece ser uma operação extremamente inteligente. Penguins foi classificado juntamente com CryptoPunks e Bored Apes como os três projetos NFT mais populares em 2021. No entanto, devido a problemas como a falta de transparência dos fundos, promessas não cumpridas e comunicação inadequada com a comunidade, foi gradualmente perdendo a confiança dos apoiantes.

No final, a equipa original decidiu leiloar Penguins, e o processo foi cheio de reviravoltas, pois muitos investidores e desenvolvedores famosos de NFTs estavam muito interessados nos Penguins, até Mark Cuban participou no leilão. Mas, no final, Netz venceu com sucesso a licitação por cerca de 250 dólares $ETH, dizendo: “Acho que os Penguins têm mesmo potencial, mas está simplesmente na direção errada.”

Ele aproveita a sua experiência passada em comércio eletrónico e retalho para estabelecer relações de canal com grandes retalhistas, operando influenciadores e comércio eletrónico social, e levando marcas a centenas de lojas Walmart. A sua estratégia não é “fazer Web3” em essência, mas sim usar a comunidade Web3 para construir uma marca de fluxo de caixa Web2.

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