Стаття привернула мільйонну увагу спільноти, засновник Flap розповідає нам історію про те, як продукт переміг «Шаньдунське навчання»

Автор: Ненсі, PANews

Колишня активність у криптосфері давно перетворилася на стару історію з вечірок. Нарративи перестали працювати, проєкти швидко виходять з ринку, ціни на криптовалюту постійно тиснуть вниз, ліквідність невпинно тікає, складність запуску нових проєктів зростає — здається, зимовий період у криптосвіті вже неможливо подолати.

У такій атмосфері несподівано у криптоспільноті з’явилася довга стаття під назвою «Історія запуску BNB без “Шаньдунської школи”», яка стала вірусною, і багато учасників відчули довгоочікувану щирість і рідкісну пристрасть.

Головним героєм цієї статті є засновник платформи для випуску токенів Flap Protocol (Бабочка) — Седрік. Нещодавно PANews взяли інтерв’ю у Седріка, він поділився мотивами написання цієї популярної статті та розповів про реальний шлях заснування команди з низьким рівнем досвіду, яка, відмовившись від поверхневості та зосередившись на PMF (продуктовій відповідності ринку), змогла у низькому ринковому циклі побудувати зростаючу криву.

Перемога за принципом “Якість понад усе”, PMF важливіше “Шаньдунської школи”

Після поступового згасання популярності у “золотий вік” криптотрендів у Twitter (CT), ця довга стаття Седріка несподівано вийшла за межі у бінарному ринку, що перебував у стані затяжної кризи.

“Я, звісно, хотів, щоб її побачило більше людей, але спочатку очікував лише кілька десятків тисяч читачів. А в підсумку — понад мільйон, і це перевищило всі мої очікування,” — згадує Седрік у інтерв’ю.

Причина популярності цієї статті не в майстерності просування чи стилі оповіді, а у щирості, яка додала трохи бойового духу у цей похмурий період.

За минулий рік і більше, крипторинок тримався у низхідній динаміці: ціни падали — але це лише зовнішній прояв. Глибше зміни стосувалися одночасної втрати ліквідності та довіри. Активність користувачів знижувалася, нові інвестиції зменшувалися, життєвий цикл проєктів скорочувався. Колись зростання за рахунок нарративів і емоцій поступово втрачало свою силу, і ринок почав занурюватися у холодну тишу.

У такому середовищі частина провідних гравців почала виходити з гри, а інші — втрачати віру. З’явилися голоси: “Крипці нема майбутнього”, “Краще підлизуватися до великих”, “Засновництво — це просто ресурс для здобуття влади”. Водночас у цьому песимістичному контексті почали ширитися так звані “Шаньдунські школи”, що іронізували над внутрішніми правилами галузі. Особливо у екосистемі Binance, де вважалося, що лише маючи зв’язки і ресурси, можна отримати зростання.

Для Седріка це більше схоже на спотворене сприйняття галузі під впливом емоцій. Тому він вирішив поділитися реальним досвідом запуску.

На його думку, у світі крипти, незважаючи на багато шуму, найглибша логіка все ще — Meritocracy (принцип заслуг).

Саме зараз, коли його команда Flap щойно пережила значний сплеск активності — зростання кількості взаємодій і створених токенів — вона стала однією з найактивніших у мережі BNB Chain.

“До сьогодні я не бачив ні одного з Хе і CZ, не брав участі у так званих ‘високих колах’,” — зізнається Седрік у статті. — “Мене іноді несправедливо критикували, але ці емоції не змусили мене зупинитися. Навпаки, вони стали поштовхом до дії.”

Ця історія, яка не базується на зв’язках, а лише на виконанні — несподівано потрапила у точку болю ринку. Вона показала, що навіть у низхідному циклі, якщо зосередитися на PMF, можна вижити і навіть прорватися.

Ця стаття не лише викликала резонанс у спільноті, а й підвищила репутацію Flap у плані бренду, ресурсів і довіри. Після публікації CZ і Хе почали слідкувати за Седріком і його проектом, а також ініціювали контакти та рекомендували додаткові ресурси екосистеми.

Для Flap цей “прорив у видимість” став ще одним способом піднятися в соціальній ієрархії.

Маленька команда з менше ніж 10 осіб цінує силу низової криптоспільноти BNB Chain

Якщо повернутися на рік назад, то Flap був лише проєктом з трьох людей, які виграли на хакатоні. Зараз команда налічує менше 10 осіб і має чіткий шлях розвитку на BNB Chain.

Перед запуском він уже з 2017 року купував біткоїн і слідкував за ринком. Після роботи у проектах, пов’язаних із блокчейном, і навчання у MIT Sloan, він вирішив зайнятися Web3 і створити власний проєкт — Flap.

Запуск Flap був можливий завдяки довгостроковому спостереженню за ринком з боку досвідченого гравця. Разом із командою вони працювали у DeFi та NFT-проєктах на Ethereum, Solana та інших мережах, брали участь у хакатонах.

Вибуховий успіх Pump.fun став для Седріка поштовхом до розвитку.

На його думку, Pump.fun вирішує не просто проблему випуску мем-коінів, а створює стандартизований механізм запуску токенів, що значно знижує витрати і відновлює довіру користувачів. Раніше запуск токенів був високоризикованим і дорогим, тому користувачі неохоче брали участь у транзакціях. Коли механізм став стандартним і ризики структуровані, користувачі почали активніше торгувати.

Коли команда Pump.fun відмовилася від експериментів на EVM і зосередилася на екосистемі Solana, Седрік і команда зрозуміли: якщо ніхто системно не зробив цю роботу на EVM, чому б не спробувати їм?

Зрештою, Flap позиціонується як платформа для запуску мем-коінів на BNB Chain. Але команда цінує не лише технологію, а й екосистему.

На думку Седріка, у порівнянні з технічно сильним, але ще раннім Monad або з більш корінною культурою Base, BNB Chain має велику базу користувачів і активну низову спільноту. Для засновників важливіше спільнота і користувачі, ніж технічні “фішки”.

“Тут не потрібно багато просування — достатньо просто вирішити проблеми користувачів,” — каже він. — “Ринок сам визначає, що і як має бути.”

Що стосується позиціонування продукту, то Flap прагне вирішити проблему безпеки та довіри, яка довго турбувала користувачів у блокчейні. Сьогодні багато смарт-контрактів мають недоліки, а іноді трапляються випадки шахрайства, що відлякує нових учасників.

Flap пропонує двошарову систему, яка дозволяє безпечно запускати складні механізми, наприклад, з податками, викупами, благодійністю та іншими фінансовими структурами. Це створює межі для інновацій, зменшує ризики і підвищує довіру.

На думку Седріка, Flap не замінює ринок, а створює безпечну інфраструктуру для інновацій. Це дозволяє більшій кількості креативних механізмів з’являтися і залучати реальних користувачів.

Три ітерації через низхідний цикл: потрібно любити свою справу і знижувати очікування

Просте копіювання може принести короткочасний хайп, але не здатне забезпечити довгостроковий успіх від 0 до 1.

Примітка: показники Flap у 2025 році Седрік у інтерв’ю зізнався, що розвиток Flap був не миттєвим, а пройшов через три ключові етапи.

Спочатку команда хотіла перенести модель Pump.fun з Solana на EVM. Але на початковому етапі розуміння ринку було ще слабким. Потім вони спробували впровадити механізми Uniswap V3 — це був перший досвід у конкурентів, але через малий масштаб не викликав значного інтересу.

Наступний, другий етап, став переломним. Команда помітила, що на BNB Chain багато користувачів люблять запускати токени з податками. Це популярна практика і на інших мережах. Тому вони стандартизували і зробили безпечним механізм запуску таких токенів, інтегрували його у платформу. Це дозволило розробникам створювати механізми викупу, розподілу прибутку, благодійних внесків і навіть складних фінансових структур. А довіра користувачів зросла.

Третя ітерація перетворила Flap у платформу для спільного створення. Вони відкрили можливість зовнішнім розробникам використовувати їхні базові контракти для створення нових механізмів. Основний протокол і безпека залишаються під контролем команди, але відкриваються нові можливості для інновацій.

Крім того, Седрік підкреслює, що у спілкуванні з спільнотою потрібно зберігати стриманість і не намагатися керувати ринком, наприклад, нав’язувати, що купувати, а що ні. Якщо платформа почне керувати рішеннями, вона відповідатиме за їхні наслідки і може нашкодити екосистемі. Здорове спілкування — це повага до ринкових механізмів і підтримка активності без втручання у ціну і рішення.

Щодо швидкого копіювання продуктів, Седрік вважає, що це — норма бізнесу: “Код можна форкнути, культуру — ні; скелет — можна, а душу — ні.”

На його думку, краще постійно оновлювати і вдосконалюватися. Якщо ти завжди на крок попереду ринку, конкуренти будуть лише наздоганяти. Іронія в тому, що наслідування — це безкоштовна реклама бренду.

Незважаючи на нинішню кризу довіри, Седрік вірить у довгостроковий потенціал Web3. Головне — не спекуляція і не залежність, а пошук реальних потреб і створення продуктів для їхнього задоволення. Для засновників важливо мати дві якості: любов до справи, щоб витримати довгі цикли проб і помилок; і низькі очікування, щоб бути готовим до навчання і коригування курсу.

Мабуть, саме цей “трудомісткий” підхід дозволив цій маленькій команді прорватися з низхідного циклу. “Ми працюємо щодня дуже наполегливо, і це не здається нам болісним. Навіть коли важко, — ми радіємо,” — каже Седрік. — “Це дуже важливо для зростання і успіху у підприємництві.”