Прибутковий час GEO, підводні камені та межа відповідності: від «百度一下» до «问问AI»

Автори: Чжао Сюань, Ван Сяо Вей

Вступ

Нещодавно за запрошенням компанії Лунь Юнь, я провів юридичний семінар щодо GEO (генеративної оптимізації двигуна). Поспілкувавшись із кількома провідними фахівцями галузі, я отримав нові ідеї та поділився ними з вами.

За останні двадцять років логіка розподілу трафіку в китайському інтернеті завжди оберталася навколо основної дії “пошук”. Від раннього “百度一下” до внутрішнього пошуку на платформах WeChat, Xiaohongshu тощо — все це є продовженням дії “百度一下” і сприяло виникненню зрілої індустрії SEO (оптимізація пошукових систем).

Зараз ситуація тихо змінюється. Користувачі все частіше звикають прямо ставити ШІ питання: «Якщо жінка 30 років бореться з передчасним старінням — обрати ультразвукову терапію чи теперомугію?» або «Рекомендуйте бари для перегляду футбольних матчів».

Вхід у трафік поступово переміщується з “пошукового рядка” до “діалогового вікна”. Коли генеративний ШІ здатен безпосередньо створювати кінцеву відповідь, обходячи безліч посилань, і якщо ця відповідь не згадує певну інформацію, це означає, що ми відстаємо від нової епохи — саме тому GEO стає у центрі уваги.

Як юристи, ми слідкуємо за бізнес-можливостями, але водночас маємо ясно усвідомлювати юридичні ризики, що приховані за цим процесом. Технологічний прогрес зазвичай випереджає регуляторні норми, і сфера GEO вже демонструє кілька сірих зон, які потребують обережного правового визначення!

Хто входить у гру? Три основні групи захоплюють новий світ GEO

Хоча це нова сфера, вона містить безмежний потенціал — у сучасних умовах високої конкуренції нові входи у трафік означають зниження витрат на залучення клієнтів і кращі можливості для конкуренції.

Як юрист, що давно слідкує за Web3 і AI, я помітив, що вже активно беруть участь щонайменше три групи:

1. Користувачі: постачальники товарів і послуг

Вони орієнтуються на прямий комерційний перехід трафіку через ШІ, намагаючись впливати на рекомендації ШІ, щоб отримати пріоритетне висвітлення.

Наприклад:

• Медичні клініки відмовляються від традиційної пошукової реклами і купують “інструменти семантичної ін’єкції ШІ”, щоб при запитах “кращий хірург по ринопластиці” їхній заклад з’являвся у перших рядках.
• Навчальні центри, автосалони та інші сфери намагаються через GEO оптимізувати відповіді ШІ, щоб їхні продукти або послуги з’являлися першими.

2. Інвестори: інвестиційні фонди і компанії

Вони діють на двох рівнях:

• Виявлення перспективних напрямків: аналізуючи, які компанії мають переваги у рекомендаціях ШІ, визначають потенційних об’єктів для інвестицій.
• Захоплення впливу: хто може впливати на навчальні дані і логіку рекомендацій ШІ, той зможе контролювати майбутні поради та аналітику.

3. Посередники: фахівці і підприємці GEO-індустрії

Ця група швидко навчається і застосовує технології, активно займається розробкою інструментів, стратегіями і трафіком. Вони діють у різних форматах — одні інноваційні, інші — у сірих зонах, досліджуючи межі і можливості галузі. Це і буде основною темою другої частини статті.

Три стратегії GEO: надприбутки, пастки і правові межі

У практиці GEO різні методи зазвичай класифікують за кольорами: “чорне, сіро, біле”. Як юрист, я маю підкреслити: кінцева логіка технологій часто перетинається з правовими межами.

1. Чорний капот (Black Hat): “технічні маніпуляції” у забороненій зоні

Типові методи:

• Інжекція непрямого підказування (Indirect Prompt Injection): вставлення у веб-сторінки команд, які ШІ розпізнає, але людським оком непомітні (наприклад, білий текст), щоб впливати на відповіді.
• Зараження баз даних знань (RAG / Knowledge Poisoning): внесення фальшивих або упереджених даних у публічні індекси, щоб штучно формувати упереджені результати.
• Підробка об’єктів (Entity Forgery): фальсифікація адрес, сертифікатів у відкритих джерелах, що може пошкодити тренувальні дані або результати пошуку.
• Негативна GEO-атака (Negative GEO): вставка шкідливого коду або заборонених слів на сайти конкурентів, щоб активувати фільтри ШІ і блокувати їх.

Юридичні ризики:

• Кримінальні: порушення статті 286 Кримінального кодексу (“злом комп’ютерних систем”), якщо порушується нормальна робота ШІ.
• Цивільні: порушення закону про недобросовісну конкуренцію (ст. 11 Закону), що може спричинити компенсацію збитків, які через поширення ШІ можуть бути значними.

2. Сірий капот (Grey Hat): “перекручувачі трафіку”

Ця група намагається уникати явних порушень, але використовує масштабні методи для впливу на ШІ, вірячи у “кількісні зміни — якісні результати”.

Типові методи:

• Масове створення низькоякісного контенту (спам, дублі), щоб “розбавити” реальну інформацію і змусити ШІ звертати увагу на штучно створені позитивні дані.
• Бот-атаки (імітовані кліки): автоматизовані сценарії для підвищення CTR (клікабельності) певних матеріалів, щоб вплинути на алгоритми.
• Маскування просування (Masked Promotion): створення фейкових акаунтів і публікація від імені “реальних користувачів” відгуків і рекомендацій.

Юридичні ризики:

• Відповідальність за фальшиву рекламу (згідно з законом про рекламу і недобросовісну конкуренцію). Такі дії можуть бути визнані шахрайськими і каратися.
• Репутаційні ризики: якщо ШІ виявить підозрілі дії, домен або бренд можуть бути “занесені” до чорного списку, що призведе до “цифрової смерті” в системі.

3. Білий капот (White Hat): “довгострокові інвестори”

Їхня стратегія — не маніпулювати ШІ, а бути його надійним джерелом даних. Це дорожча, але більш стабільна і законна стратегія.

Приклади:

• Структурування і оптимізація контенту для кращого розуміння ШІ.
• Використання структурованих даних (Schema Markup).
• Посилання і джерела (Citations & Factuality) для підвищення довіри.
• FAQ-моделювання для швидкої відповіді на поширені питання.

Рекомендуємо цей шлях — він базується на законності і довгостроковій репутації, що дозволяє отримати довгострокові переваги.

Приклади з історії SEO: уроки для GEO — схожі, але не ідентичні

Поки що немає судових справ саме щодо GEO, але його суть дуже схожа на SEO. Попередні рішення у SEO можуть стати орієнтирами для майбутніх GEO-справ.

Розглянемо кілька типових кейсів:

Кейс 1: “Засмічення пошукових алгоритмів”

У SEO-епоху “масове засмічення” — створення безлічі фейкових сторінок для домінування у пошуку. Суд визнав це порушенням порядку роботи пошукових систем і зобов’язав компанію виплатити 2,75 мільйона юанів Baidu.

Висновки для GEO:

Подібні дії — наприклад, автоматичне створення низькоякісних відповідей — можуть призвести до блокування або штрафів, а також до визнання порушення закону.

Кейс 2: “Купівля ключових слів конкурентів”

У справі “慧鱼” суд визнав, що використання чужого товарного знака як пошукового запиту для привернення клієнтів — порушення чесної конкуренції.

Висновки для GEO:

Подібна логіка може проявлятися у вставці “підказок” або “підказкових слів” у веб-сторінки, щоб впливати на відповіді ШІ і “захоплювати” трафік.

Кейс 3: “Фейкові відгуки і рекомендації”

Раніше компанії отримували штрафи за фальшиві відгуки на платформах, що порушує закон про недобросовісну конкуренцію.

Висновки для GEO:

Зараз схожі методи — автоматичне створення фейкових відгуків, “змішування” реальних і фейкових даних — можуть бути визнані шахрайством і порушенням закону, особливо у сферах з високим регулюванням, таких як медицина або здоров’я.

Поради для галузі:

• У сферах освіти заборонено обіцяти “гарантований результат” або “перші місця” через GEO.
• У медичній сфері — суворо дотримуватися рекламного законодавства, уникати фальшивих порівнянь або рекомендацій.
• У сферах здоров’я і Web3 — уникати обіцянок високих доходів або безризикових інвестицій.

Зростання GEO: боротьба за контроль над інформацією

З огляду на галузеві особливості, важливо пам’ятати:

• Для стартапів: краще не чекати, а швидко створювати відповідну правову і технічну базу, щоб зайняти свою нішу.
• Для користувачів і компаній: важливо будувати репутацію і захищати її, моніторити відповіді ШІ і швидко реагувати на негативні атаки.

Висновки

У епоху ШІ алгоритми — це зовнішній шар, дані — їхній зміст, а правова основа — каркас системи. Без відповідної правової підтримки будь-яка стратегія залучення трафіку ризикує швидко втратити свою актуальність через регуляторні обмеження.

Ми слідкуємо не лише за чинним законодавством, а й за майбутніми трендами. Якщо вам потрібна консультація щодо правового захисту GEO, запобігання порушенням у Web3 або розробки юридичних схем — звертайтеся до нас для аналізу ризиків і пошуку шляхів.