Зі Стейбл-стріт утік, щоб продавати чай з перлинками і стати магнатом, він просунув тайванський бренд «貢茶» на світовий рівень

Голова та засновник Gong Cha у всьому світі Мартін Бері (Martin Berry) поділився своїм підприємницьким шляхом на CNBC, детально розповівши, як він відмовився від високоплачувої посади у банківській сфері, щоб увійти у ринок чайних напоїв з ручним заварюванням та просунути тайванський місцевий бренд на міжнародний рівень. Зараз Gong Cha має понад 2000 магазинів у 30 країнах світу, річний обіг становить 578 мільйонів доларів США, що робить її одним із найуспішніших прикладів просування тайванських місцевих брендів на глобальну арену.

Ще навчаючись у університеті, він почав планувати свою кар’єру ще до закінчення навчання

Кар’єра Мартіна Бері почалася з амбіційного раннього планування: у 19 років він почав працювати на повну ставку в компаніях, одночасно навчаючись у вечірній школі та на курсах у вихідні. До 21 року він вже мав значний практичний досвід. У віці двадцяти з чимось він працював у міжнародних фінансових установах, таких як Citibank, Barclays та Standard Chartered, керуючи активами на сотні мільярдів доларів. Незважаючи на досягнення у фінансовій сфері, він відчував обмеження традиційних корпорацій і зберігав пристрасне бажання зайнятися підприємництвом. У 2011 році, побачивши черги перед магазином Gong Cha у Сінгапурі, він з фінансової точки зору оцінив потенціал бізнес-моделі ручного заварювання чаю з низькими витратами та високою прибутковістю, і вирішив залишити високооплачувану роботу, щоб зайнятися тоді ще вважаємим ризикованим бізнесом — перловим молочним чаєм.

Отримання франшизи в Тайвані та блискучий успіх у Кореї

У червні 2011 року Мартін отримав франшизу Gong Cha у Тайвані, а у 2012 році разом із дружиною відкрив перший магазин у Хонде в Сеулі. Він інвестував близько 2,5 мільйонів доларів США з власних заощаджень і швидко розширився до п’яти філій. Його основна стратегія — «вибір місця з урахуванням сусідства», розміщуючи магазини поруч із відомими мережами, такими як Starbucks, щоб залучити вже існуючу клієнтську базу кавових споживачів. Завдяки активному просуванню у соцмережах, у магазинах почалися великі черги, що привернуло увагу великих корейських торгових центрів і компаній, таких як Hyundai, які запропонували співпрацю та відкрили свої точки. Перехід від власних магазинів до франчайзингу дозволив Gong Cha за три роки вирости з однієї до 300 магазинів, закріпивши лідерство бренду на азіатському ринку.

Зворотне поглинання материнської компанії в Тайвані

З розширенням бізнесу Gong Cha почала виходити на стадію капіталізації. У 2014 році приватна інвестиційна компанія UCK Partners придбала контрольний пакет акцій у корейській компанії Gong Cha, а у 2017 році Мартін очолив «зворотне поглинання» — корейська дочірня компанія викупила материнську компанію в Тайвані. Це додало бренду додаткових ресурсів і прискорило вихід на ринки США, Мексики та інших західних країн. У 2019 році глобальний приватний інвестиційний фонд TA Associates придбав більшість акцій Gong Cha, а Мартін залишився співзасновником і головою ради директорів.

Мартін наголошує, що перехід від традиційного бізнесу до підприємництва вимагає великої сміливості, а страх перед невдачею може стати рушієм. Він вважає, що «час ніколи не буде ідеальним», і єдине — це рішуче зробити крок вперед. Після досягнення фінансової свободи та успіху він позиціонує себе як «охоронця» бренду і продовжує досліджувати нові сфери. Зараз він заснував бренд здоров’я BeMe Wellness і венчурну студію Launcho Ventures, що спеціалізується на штучному інтелекті. Він підтримує стосунки з сином через участь у Формулі-1, вважаючи, що екстремальні виклики на трасі — це «лікувальний процес», що допомагає залишатися молодим і зосередженим. Для Мартіна підприємництво — це не лише бізнес-розширення, а й спосіб постійно долати страхи і отримувати контроль над життям. Він закликає підприємців цінувати момент, планувати і діяти наполегливо.

Ця стаття про те, як з Уолл-стріт перейшли до продажу перлового молочного чаю і зробили з тайванського Gong Cha глобальний бренд, вперше з’явилася на ABMedia.