Kewirausahaan Web3 di Tiongkok, apa saja jalur yang baik? (Tiga)

Koleksi digital harus akrab bagi semua orang. 21 tahun yang lalu, pemain domestik menyebutnya NFT, dan setelah 21 tahun, pemain domestik menyebutnya koleksi digital.

Kembali pada Maret 2021, karya digital Beeple terjual seharga $69 juta di Christie’s, memungkinkan pasar global untuk benar-benar melihat nilai NFT untuk pertama kalinya dan menjadikan narasi ini fokus baru di luar aset kripto.

Kegemaran ini dengan cepat menyebar ke China. Sejak paruh kedua tahun 2021, pabrik-pabrik domestik besar telah memasuki pasar untuk menguji perairan: “Phantom Core” Tencent diluncurkan pada Agustus 2021, bisnis pengumpulan digital di bawah sistem Rantai Semut juga mulai maju dan secara bertahap membentuk merek “Eksplorasi Paus” pada tahun 2021, dan “Lingxi” JD.com akan diluncurkan pada akhir tahun 2021. Selanjutnya, pada paruh pertama tahun 2022, sejumlah besar platform kecil dan menengah mengalir masuk, dan ekspansi industri semakin dipercepat. Menurut statistik industri, per Juni 2022, jumlah platform terkait koleksi NFT/digital di China telah meningkat sekitar lima kali lipat dibandingkan dengan awal tahun, dengan lebih dari 500 platform aktif.

Namun, sementara pasar naik, narasi platform telah menunjukkan tanda-tanda kontraksi. Misalnya, ungkapan “NFT” secara bertahap digantikan oleh “koleksi digital” dalam komunikasi publik, dan transaksi sekunder serta ekspresi keuangan juga mulai sengaja dilemahkan. Pergeseran ini menjadi lebih jelas pada paruh kedua tahun 2022. Pada Agustus 2022, platform terkemuka yang diwakili oleh Tencent Magic Core mengumumkan penghentian penerbitan koleksi digital dan meluncurkan pengaturan pengembalian dana, dan industri memasuki tahap izin cepat. Sejumlah besar platform yang mengandalkan premi sekunder dan sentimen spekulatif mundur, dan siklus pertama koleksi digital menyelesaikan transisi dari hiruk-pikuk ke kontraksi hampir dalam dua tahun.

Saat ini, melihat kembali koleksi digital domestik, pasar telah melalui putaran dan putaran izin. Sebagian besar model “mendongeng dengan perdagangan” telah terbukti tidak dapat diterapkan, dan bahkan ruang untuk terus ada terbatas. Masuk akal bahwa trek seperti itu tampaknya sudah berakhir.

Tetapi mengapa Portal Labs berpikir bahwa koleksi digital masih merupakan cara yang baik untuk kewirausahaan Web3 Tiongkok? Anda sebaiknya melihat ke bawah.

Ruang kebijakan masih ada

Salah satu alasan utama mengapa koleksi digital masih layak didiskusikan di Tiongkok adalah karena kebijakan tersebut tidak meniadakan dirinya sendiri. Yang benar-benar ditekan oleh regulasi adalah jalan spekulasi keuangan atas nama koleksi digital. Dengan kata lain, koleksi digital bukanlah jalur satu ukuran untuk semua di Tiongkok, dan telah ditarik batas yang jelas.

Batas ini sangat jelas: tidak dapat difinansialkan, tidak dapat disekuritisasi, tidak dapat diperdagangkan.

Sejak 2022, regulator telah berulang kali mengeluarkan peringatan risiko tentang risiko spekulatif yang terkait dengan NFT. Asosiasi Keuangan Internet China, Asosiasi Perbankan China, dan Asosiasi Sekuritas China bersama-sama mengeluarkan inisiatif pada April 2022, dengan jelas menentang kecenderungan finansialisasi dan sekuritisasi NFT, dan menekankan perlunya mencegah risiko seperti spekulasi pasar sekunder dan penggalangan dana ilegal. Ini hampir menjadi titik balik kebijakan dalam industri koleksi digital dalam negeri.

Dalam konteks inilah konsep “koleksi digital” secara bertahap menggantikan “NFT” dan menjadi ekspresi kepatuhan yang lebih terlokalisasi. Platform ini tidak lagi menekankan perdagangan aset, tetapi menekankan koleksi dan atribut budaya konten digital. Banyak emiten juga mulai aktif menghindari sirkulasi sekunder, melemahkan narasi harga, dan malah menempatkan koleksi digital ke dalam skenario yang lebih aman seperti kreativitas budaya, branding, dan wisata budaya.

Dilihat dari sinyal kebijakan, “bentuk aset digital yang didefinansialisasi” ini tidak sepenuhnya tanpa ruang. Sebaliknya, ketika koleksi digital disematkan dalam aplikasi seperti komunikasi budaya, konfirmasi hak cipta, dan keanggotaan merek, itu lebih dekat dengan alat voucher digital daripada target investasi. Alasan mengapa sejumlah besar proyek koleksi digital domestik dapat terus ada justru karena mereka telah menyelesaikan peralihan pemosisian ini.

Lebih realistis, China tidak kekurangan dasar untuk industri budaya digital. Baik itu digitalisasi wisata budaya atau peningkatan konsumsi budaya, arah dorongan regulasi selalu “industri konten” dan “kreativitas digital”. Hanya dengan kembali ke kerangka kerja ini, koleksi digital dapat menjadi jalur kewirausahaan Web3 yang berkelanjutan.

Oleh karena itu, jawaban apakah pengumpulan digital dapat dilakukan di China tidak tergantung pada teknologinya, tetapi pada garis mana Anda berdiri. Berdiri di garis perdagangan, itu harus menjadi area bertekanan tinggi; Namun, berdiri di garis konten budaya dan operasi merek, itu mungkin menjadi salah satu dari sedikit pintu masuk Web3 yang dapat diterapkan dengan sesuai.

Industri telah dibersihkan

Jika kebijakan menarik batas, maka pasar itu sendiri telah menyelesaikan penyaringan yang lebih brutal. Putaran pertama koleksi digital di Tiongkok tidak “perlahan-lahan mendingin”, tetapi dengan cepat dibersihkan. Ekspansi platform pada 2021-2022 hampir meledak-ledak, tetapi kontraksi yang mengikutinya sama cepatnya. Sejumlah besar proyek yang mengandalkan premi sekunder, sentimen spekulatif dan perdagangan abu-abu menyisakan sedikit ruang di bawah efek ganda tekanan peraturan dan pasang surut pasar.

Setelah tahun 2022, struktur industri telah berubah secara signifikan. Bagian yang dulunya paling ramai – penerbitan adalah hype dan koleksi adalah aset – sebagian besar dikosongkan. Platform dan proyek yang tersisa menunjukkan karakteristik yang lebih konsisten: transaksi lemah, konten berat, keuangan lemah, dan operasi berat. Mereka tidak lagi mencoba meniru logika sirkulasi bebas pasar NFT luar negeri, tetapi menyatukan koleksi digital menjadi produk budaya digital dan alat merek.

Ini berarti perubahan penting: “kesulitan kewirausahaan” koleksi digital di Tiongkok telah bergeser dari “apakah mereka dapat didistribusikan” menjadi “apakah mereka dapat dioperasikan”. Pada siklus pertama, kemampuan inti dari banyak tim adalah mengemas, menjual, dan menciptakan rasa kelangkaan. Tetapi setelah kliring, pasar tidak lagi menghargai model ini. Apa yang benar-benar bisa bertahan seringkali adalah platform dengan pasokan konten, kerja sama saluran, dan kemampuan operasi jangka panjang.

“Pasokan konten” di sini tidak mengacu pada pembuatan gambar acak, tetapi apakah Anda dapat terus mendapatkan sumber konten berhak cipta, IP, dan bernilai budaya. Misalnya, platform seperti Only Art (theone.art) pada dasarnya lebih dekat dengan e-commerce seni digital: ia bekerja dengan seniman dan pemilik hak cipta untuk mendapatkan karya berlisensi, dan kemudian melakukan distribusi dan serialisasi terbatas di sekitar karya tersebut. Platform ini tidak menjual “aset on-chain”, tetapi sistem konten digital dengan sumber, hak cipta, dan pasokan berkelanjutan.

Yang disebut “kerja sama saluran” bukanlah komunikasi komunitas sederhana, tetapi apakah koleksi digital dapat disematkan dalam skenario konsumsi nyata. Banyak praktik berkelanjutan di Tiongkok sering terjadi di lembaga budaya dan sistem merek. Misalnya, museum, tempat indah, dan platform bekerja sama untuk menerbitkan koleksi digital bertema peninggalan budaya, yang pada dasarnya memperlakukan koleksi digital sebagai bagian dari penyebaran budaya dan konsumsi peringatan, bukan target yang dapat diperdagangkan secara bebas. Demikian pula, logika Starbucks dan merek lain yang mempromosikan sistem keanggotaan NFT di luar negeri juga menunjukkan bahwa nilai nyata dari koleksi digital sering kali berasal dari hak keanggotaan dan ekologi konsumsi, bukan harga pasar sekunder.

“Kemampuan operasi jangka panjang” adalah titik balik inti dari platform pengumpulan digital domestik. Penerbitan ini hanyalah permulaan, dan jawaban sebenarnya dari platform ini adalah: mengapa pengguna tetap tinggal? Bagaimana cara menguangkan hak? Bagaimana acara berlangsung? Banyak proyek gagal bukan karena tidak dapat dijual, tetapi karena tidak ada langkah selanjutnya setelah menjual, dan koleksi menjadi gambar statis, dan pengguna secara alami kehilangannya. Misalnya, “Museum Seni Rakyat Lingjing” di bawah People’s Daily menekankan atribut komunikasi budaya dari koleksi digital, membentuk ritme konten yang berkelanjutan melalui kerja sama seniman, kurasi tema, dan distribusi kolom konten, daripada penjualan satu kali. Demikian pula, Kantor Berita Xinhua telah meluncurkan rencana distribusi yang menggabungkan koleksi digital dengan kesejahteraan publik, menanamkan koleksi digital ke dalam narasi publik dan aktivitas merek, menjadikannya lebih seperti proyek budaya jangka panjang daripada aset perdagangan. Melihat kancah wisata budaya, kunci kelanjutan praktik koleksi digital beberapa museum dan tempat wisata bukanlah pada “harga”, tetapi pada “adegan”. Mereka sering mengikat koleksi digital ke pameran, rintisan tiket peringatan, dan kegiatan offline, memungkinkan pengguna untuk tidak memegang gambar, tetapi catatan partisipasi budaya. Logika operasi proyek semacam itu lebih dekat dengan produk budaya dan kreatif daripada aset kripto.

Karena itu, lingkaran tertutup komersial platform yang masih beroperasi saat ini seringkali lebih dekat dengan “platform konsumsi konten” daripada “pasar perdagangan aset”: memperoleh konten melalui kerja sama IP, menyelesaikan penjualan melalui distribusi terbatas, dan kemudian mempertahankan retensi pengguna melalui aktivitas keanggotaan dan desain ekuitas, daripada mengandalkan kenaikan harga di pasar sekunder. Model ini terdengar “kurang Web3”, tetapi justru itulah mengapa model ini dapat ada sejak lama di China. Jalan nyata yang dapat diambil koleksi digital di Tiongkok bukanlah narasi yang dikeuangan, tetapi operasi berbasis platform.

Sisi permintaan itu nyata

Apakah ada permintaan nyata untuk koleksi digital? Jika itu hanya konsep “keberadaan kepatuhan” dan tidak ada yang mau membayarnya, maka itu tetap tidak bisa menjadi jalur kewirausahaan Web3.

Jawabannya adalah, ada. Terutama di bidang wisata budaya dan budaya.

Sebagai kekuatan sejarah dan budaya yang telah bertahan selama 5.000 tahun, hal yang paling diperlukan bagi Tiongkok adalah aset konten. Namun, museum, tempat indah, dan proyek wisata budaya lokal telah lama menghadapi masalah yang sama: bagaimana mengubah konten budaya menjadi produk yang dapat disebarluaskan, dikonsumsi, dan diendapkan. Koleksi digital menyediakan bentuk baru suvenir digital. Itu dapat membawa perluasan pameran dan menjadi bagian dari konsumsi wisata budaya. Bagi banyak institusi, model ini lebih ringan dan lebih mudah disebarkan daripada produk budaya dan kreatif tradisional, serta lebih sejalan dengan kebiasaan konsumsi digital pengguna muda.

Selain itu, peluang bisnis nyata untuk koleksi digital di China sebagian besar berasal dari “kebutuhan operasi pengguna” di sisi merek. Merek konsumen selalu mencari operator keanggotaan baru: mereka harus memiliki rasa identitas, kelangkaan, dan operasi jangka panjang. Peran koleksi digital di sini lebih seperti voucher keanggotaan digital daripada produk gambar tunggal. Merek tidak kekurangan anggaran, tetapi alat keanggotaan yang berkelanjutan. Jika koleksi digital dapat terikat pada poin, aktivitas, dan hak dan minat, itu dapat memasuki sistem operasi merek alih-alih tinggal di pulau rantai.

Lebih penting lagi, jenis permintaan ini memiliki atribut B2B yang sangat jelas. Lembaga budaya membutuhkan solusi konten digital, merek membutuhkan alat keanggotaan dan pemasaran, dan platform menyediakan distribusi, konfirmasi hak, operasi, dan layanan teknis. Logika pembayaran dari seluruh rantai berasal dari industri konten dan industri konsumen, bukan dari dana spekulatif di pasar sekunder.

Ini juga merupakan signifikansi praktis yang paling penting dari koleksi digital dalam konteks Tiongkok: pembelinya bukanlah “investor”, tetapi “pesta konten” dan “pesta merek”. Nilainya tidak terletak pada kenaikan harga, tetapi pada apakah itu dapat menjadi infrastruktur digital untuk konsumsi budaya dan operasi merek.

Perlawanan terbesar: Persepsi pengguna masih terjebak dalam “spekulasi keuangan”

Bahkan jika ruang kebijakan ada dan sisi permintaan benar-benar mapan, koleksi digital masih menghadapi perlawanan yang tak terhindarkan di Tiongkok: kognisi pengguna.

Koleksi digital, atau seluruh Web3, telah meninggalkan “bagasi sejarah” yang terlalu berat di Tiongkok. Ekspansi pasar dari 2021 hingga 2022 pada dasarnya bukan “eksperimen digital budaya”, tetapi lebih seperti spekulasi aset dalam jubah konten. Sejumlah besar pengguna terpapar koleksi digital untuk pertama kalinya, bukan karena terikat pada hak budaya atau keanggotaan, tetapi karena “akankah itu meningkat”. Meskipun jalan ini telah membawa panas dalam jangka pendek, itu hampir menentukan runtuhnya kepercayaan berikutnya.

Oleh karena itu, kesulitan terbesar dengan koleksi digital saat ini adalah banyak orang masih memahami koleksi digital sebagai “NFT” dan menganggapnya sebagai produk spekulatif yang dikebiri daripada alat kredensial digital baru. Ketidakselarasan kognitif ini akan secara langsung memengaruhi pengoperasian proyek: pengguna tidak mau membayar konten atau tinggal untuk hak, dan hanya peduli apakah ada pasar sekunder dan apakah ada ruang untuk apresiasi. Setelah koleksi digital dianggap sebagai “target hype” oleh pengguna, sulit bagi merek untuk terus berinvestasi, karena mereka akan dengan cepat meluncur ke area sensitif peraturan dan menyimpang dari niat awal operasi merek.

Masalah yang lebih realistis adalah bahwa mekanisme penetapan nilai koleksi digital belum sepenuhnya diterapkan di Tiongkok. Banyak proyek tetap dalam tahap “penerbitan sudah berakhir”: mengirim gambar, melakukan penjualan, menyelesaikan pemasaran, dan kemudian tidak ada langkah selanjutnya. Pengguna hanya mendapatkan aset statis, yang tidak dapat diperdagangkan, juga tidak dapat diuangkan haknya, apalagi alasan untuk terus berpartisipasi. Jadi pengguna secara alami akan kembali ke penilaian asli: jika tidak dapat menghargai, lalu berapa nilainya? Mengapa saya harus membelinya?

Ini juga merupakan momen penting yang harus dihadapi oleh pengusaha koleksi digital. Pada siklus pertama, semua orang mengandalkan emosi dan kelangkaan untuk mendorong perdagangan; Pada siklus kedua, satu-satunya hal yang benar-benar dapat bertahan adalah mendefinisikan ulang nilai dengan mendefinisikan ulang struktur ekuitas, pengikatan skenario, dan operasi jangka panjang.

Masalah ganda sistem keanggotaan dan transparansi on-chain

Pertanyaan di sisi merek lebih realistis: dapatkah koleksi digital memasuki sistem operasi jangka panjang?

Dalam beberapa tahun terakhir, banyak merek konsumen di dalam dan luar negeri telah mencoba NFT atau koleksi digital. Starbucks telah meluncurkan eksplorasi sistem keanggotaan berbasis NFT, merek mewah juga telah melakukan co-branding koleksi digital, dan banyak merek domestik juga menguji perairan pada node pemasaran. Tetapi fenomena umum adalah bahwa banyak merek tidak memiliki tindakan tindak lanjut setelah edisi pertama. Karena mereka semua terjebak pada “cara menggunakannya setelah mengirimkannya”.

Yang benar-benar dibutuhkan merek adalah alat keanggotaan. Inti dari sistem keanggotaan bukanlah penerbitan, tetapi operasi: level, hak, poin, pembelian kembali, dan jangkauan aktivitas. Hal-hal ini harus membentuk lingkaran tertutup. Namun, koleksi digital hanyalah suvenir satu kali dalam banyak proyek dan tidak memiliki desain hak dan minat yang berkelanjutan. Sulit bagi merek untuk menjawab pertanyaan kunci bagi pengguna: Apa sebenarnya artinya memegangnya? Nilai jangka panjang apa yang dibawanya selain “Saya membeli”?

Ketika koleksi digital tidak dapat disematkan dalam sistem keanggotaan, mereka hanya dapat tetap berada di tingkat gimmick pemasaran. Memposting sekali dapat membuat topik, tetapi mempostingnya dua kali akan menjadi tindakan berulang dan bahkan menyebabkan pengguna bertanya. Inilah sebabnya mengapa banyak merek memilih untuk berhenti setelah mencoba, karena tidak memiliki titik awal operasional yang berkelanjutan.

Kekhawatiran yang lebih dalam datang dari sensitivitas komersial yang ditimbulkan oleh transparansi on-chain.

Dalam konteks Web3, transparansi on-chain merupakan keuntungan karena dapat diverifikasi dan dilacak. Namun, dalam konteks operasi merek, transparansi on-chain dapat menjadi beban. Setelah struktur keanggotaan, perilaku pengguna, dan preferensi konsumen dipicu pada rantai dalam bentuk alamat publik, itu berarti bahwa pesaing dapat berspekulasi tentang potret pengguna dan strategi operasional merek. Untuk merek tradisional, “sistem keanggotaan terbuka” ini secara alami tidak aman.

Oleh karena itu, agar koleksi digital menjadi alat jangka panjang, perlu untuk membantu merek benar-benar menanamkan koleksi digital ke dalam sistem keanggotaan dan menyediakan alat yang dapat dikontrol dalam batas-batas kepatuhan dan privasi.

Apa itu sayatan kewirausahaan Web3 untuk koleksi digital?

Secara keseluruhan, sayatan kewirausahaan Web3 yang benar-benar layak untuk koleksi digital di Tiongkok harus fokus pada konten, merek, dan skenario untuk menyediakan infrastruktur dan kemampuan layanan yang berkelanjutan.

Sayatan pertama adalah layanan distribusi digital wisata budaya dan konten budaya.

Aset budaya Tiongkok sangat kaya, tetapi lembaga budaya tidak memiliki kemampuan produk digital. Nilai koleksi digital di sini bukanlah transaksi keuangan, melainkan sebagai oleh-oleh digital, pembawa komunikasi budaya, dan produk konsumsi konten. Jika tim wirausaha dapat menyediakan seperangkat alat lengkap mulai dari konfirmasi hak cipta, pengemasan konten hingga distribusi dan operasional, mereka dapat menemukan permintaan yang stabil dalam tren jangka panjang digitalisasi pariwisata budaya.

Sayatan kedua adalah kredensial digital dari sistem keanggotaan merek.

Yang benar-benar kekurangan merek bukanlah “tipu muslihat NFT”, tetapi alat manajemen keanggotaan yang berkelanjutan. Jika koleksi digital dapat terikat pada poin, aktivitas, level, dan pertukaran hak, itu dapat menjadi pembawa status keanggotaan baru. Peluang bagi tim wirausaha adalah membantu merek merancang struktur ekuitas dan menyediakan sistem voucher digital yang dapat dikendalikan, daripada hanya menjual gambar.

Sayatan ketiga adalah infrastruktur pengumpulan digital tingkat perusahaan pada rantai aliansi atau rantai lisensi.

Transparansi rantai terbuka tidak secara alami disesuaikan dengan konteks merek dalam negeri. Banyak organisasi membutuhkan sistem kredensial digital yang dapat diaudit, dilacak, tetapi pada saat yang sama dapat dikontrol dan terisolasi. Ini berarti bahwa tim wirausaha dapat memberikan kemampuan yang mendasari ke arah “kredensial on-chain kepatuhan”: manajemen izin, isolasi privasi, perlindungan data pengguna, dan integrasi dengan sistem CRM yang ada.

Sayatan keempat adalah penyedia layanan operasi koleksi digital.

Setelah izin, persaingan platform tidak lagi “siapa yang bisa mengirim”, tetapi “siapa yang dapat beroperasi”. Sejumlah besar lembaga budaya dan merek tidak kekurangan saluran distribusi, tetapi yang kurang adalah metodologi operasional: cara membuat konten serial, cara mendesain hak, bagaimana mempertahankan pengguna, dan bagaimana mengubah koleksi digital menjadi proyek jangka panjang. Tim wirausaha dapat ada sebagai penyedia layanan, memperoleh arus kas melalui sistem proyek dan biaya layanan jangka panjang, daripada mengambil jalur asetisasi berisiko tinggi.

Daftar Aksi Kewirausahaan Koleksi Digital

Peluang kewirausahaan koleksi digital di Tiongkok belum berakhir, tetapi intinya telah bergeser ke operasi dan penyematan. Jalan ini tidak akan kembali ke hiruk pikuk tahun 2021, dan sulit untuk menghasilkan “efek uang cepat”. Namun, di bawah premis bahwa batas-batas kebijakan jelas dan sisi permintaan benar-benar ada, itu mungkin menjadi salah satu dari sedikit pintu masuk kewirausahaan Web3 yang masih tetap berada di ruang kepatuhan dan dapat membentuk arus kas jangka panjang.

Jika Anda menganggap koleksi digital sebagai jalur kewirausahaan Web3 Cina, maka Anda dan tim Anda perlu menjawab beberapa pertanyaan yang sangat realistis sebelum melakukannya:

Pertama, dari mana konten Anda berasal? Apakah ada pasokan hak cipta dan IP yang stabil?

Kedua, Siapa pihak pembayar Anda? Apakah itu lembaga budaya, atau anggaran merek?

Ketiga, bagaimana produk Anda beroperasi? Bagaimana cara menguangkan hak setelah penerbitan?

Keempat, di mana batas kepatuhan Anda? Apakah itu benar-benar menghindari perdagangan dan finansialisasi?

Kelima, dapatkah Anda memberikan layanan jangka panjang alih-alih penawaran satu kali?

Koleksi digital bukanlah jalur uang yang cepat. Sebaliknya, jika Anda benar-benar ingin memperlakukannya sebagai jalur kewirausahaan, kesulitan di atas harus dihadapi dan Anda perlu membongkar dan menyelesaikannya satu per satu. Oleh karena itu, meskipun jalan ini mungkin memang salah satu dari sedikit arah di Web3 China yang dapat bertahan secara legal, tidak mudah dan tidak cocok untuk dimasuki dengan harapan bahwa “Anda dapat memulai dengan mencoba”. Anda harus lebih berhati-hati dan Anda harus lebih jangka panjang. Anda ingin melihatnya sebagai bisnis konten dan operasi yang perlu dikembangkan secara mendalam, daripada peluang pasar yang dapat mengandalkan emosi dan arbitrase siklus.