Được xem là sản phẩm của cơn sốt NFT, Pudgy Penguins hiện đã chuyển đổi thành một thương hiệu tiêu dùng có doanh thu hàng năm vượt quá 50 triệu USD. Đáng chú ý, doanh thu này không bao gồm token PENGU mà đến từ các hoạt động dòng tiền thực như hàng hóa vật lý, cấp phép thương hiệu và vận hành nội dung.
Từ bộ sưu tập NFT đến công ty IP
Vị trí cốt lõi của Pudgy Penguins đã vượt ra ngoài NFT hoặc cộng đồng tiền mã hóa, mà hướng tới ngành giải trí truyền thống và các nhân vật thương hiệu. Logic kinh doanh của họ gần giống với các thương hiệu nhân vật toàn cầu như Mickey, Batman hoặc Mario: nhân vật là tài sản, doanh thu đến từ cấp phép và hàng hóa phụ kiện, mỗi lần thương hiệu hoặc sản phẩm sử dụng hình ảnh đó đều tạo ra phần chia sẻ lợi nhuận. Nói cách khác, sản phẩm thực sự không phải là NFT, mà là IP nhân vật Pengu.
Nguồn thu nhập thứ nhất: Cấp phép IP và hợp tác thương hiệu
Nguồn dòng tiền chính đầu tiên của Pudgy là cấp phép hình ảnh Pengu cho các thương hiệu khác sử dụng. Các ví dụ gần đây gồm:
PENGU x Thẻ Visa KAST: Các nhà cung cấp dịch vụ tài chính có thể trả khoảng 20-30 USD phí thu hút khách hàng cho mỗi người dùng hoàn tất KYC, kèm theo phí cấp phép cố định hoặc cơ chế chia sẻ lợi nhuận.
PENGU x Bộ sưu tập đồ chơi BearBrick hợp tác
PENGU x Máy phân phối kẹo PEZ
PENGU Arcade - máy chơi game
Điểm mạnh của các hợp tác này là:
Các đối tác có được lượng truy cập và cộng đồng
Pudgy không cần vận hành sản phẩm trực tiếp
Thu phí cấp phép theo tháng hoặc theo dự án
Giúp thương hiệu liên tục trả phí để duy trì ảnh hưởng của Pengu. Quan trọng hơn, các hợp tác này tạo ra hiệu ứng vòng xoáy thương hiệu: khi mức độ xuất hiện của thương hiệu tăng lên, thu hút sự chú ý của cộng đồng, sẽ tạo ra nhu cầu về hàng hóa và NFT, từ đó nâng cao giá trị IP.
Nguồn thu thứ hai: Đưa đồ chơi vật lý vào các kênh bán lẻ chính thống
Một nguồn thu quan trọng khác là đồ chơi nhồi bông Pengu (Plush). Sản phẩm đã có mặt tại các chuỗi bán lẻ lớn như Walmart, Target, hoàn toàn thoát khỏi vòng tròn tiền mã hóa, trở thành hàng tiêu dùng Web2 điển hình.
(Mua đồ chơi rồi bán nước, hàng cấp phép NFT Pudgy Penguins và Ape Water đã vào các kênh bán lẻ)
Thiết kế của sản phẩm đồng thời có chức năng chuyển đổi, bao gồm mã QR dán trên bao bì dẫn đến cộng đồng, NFT hoặc hệ sinh thái token. Mỗi lần bán lẻ là một cổng tiếp cận người dùng mới. Nói cách khác, Pudgy biến hàng hóa vật lý thành phễu người dùng Web3.
Nguồn thu thứ ba: Nội dung lan truyền và lưu lượng thấp chi phí
Nội dung cộng đồng của Pudgy đã tích lũy hàng tỷ lượt xem trên TikTok và Instagram, với hơn 3 triệu người theo dõi chính thức.
Chiến lược nội dung của họ cực kỳ đơn giản, dễ thương, ngắn gọn, chi phí sản xuất thấp, chủ yếu dựa vào biểu cảm và tình huống của nhân vật, phân phát tần suất cao và liên tục mở rộng phạm vi tiếp cận, hiệu quả tương tự như các bộ phim dành cho các nhân vật của Marvel. Trước tiên xây dựng kết nối cảm xúc, sau đó mới chuyển sang thương mại hóa sản phẩm và cấp phép.
Vũ khí bí mật: Mạng lưới phân phối GIF
Pudgy hợp tác với GIPHY để GIF của họ có thể xuất hiện trực tiếp trong các tìm kiếm trên các nền tảng cộng đồng lớn. Điều này có nghĩa là người dùng khi phản hồi hoặc bình luận sẽ tự nhiên sử dụng Pengu, phương thức marketing này chi phí phân phối cực thấp (thấp hơn nhiều so với CPM quảng cáo), tích lũy hàng tỷ lượt tiếp xúc lâu dài. Đối với thương hiệu, đây là một hạ tầng phân phối có ROI cực cao.
Token nhân vật: Phóng đại cộng đồng và tài sản
Mặc dù doanh thu 50 triệu USD không bao gồm token, nhưng PENGU Token vẫn là bộ phận quan trọng giúp mở rộng hệ sinh thái. Giá trị thị trường của token khoảng 470 triệu USD (đỉnh cao từng đạt 2.6 tỷ USD). Người nắm giữ token đồng thời là người tiêu dùng hàng hóa và nhà quảng bá thương hiệu.
Nhân vật chủ chốt: Người vận hành biến NFT thành thương hiệu tiêu dùng
Nhân vật trung tâm trong chuyển đổi của Pudgy là CEO Luca Netz, người đã mua lại dự án NFT đang trì trệ với khoảng 2.5 triệu USD, và đây là một bước đi cực kỳ thông minh. Penguins từng nằm trong top 3 dự án NFT nóng nhất năm 2021 cùng CryptoPunks và Bored Apes. Tuy nhiên, do thiếu minh bạch về tài chính, cam kết chưa được thực hiện và giao tiếp không đúng cách với cộng đồng, họ dần mất niềm tin của người ủng hộ.
Cuối cùng, đội ngũ sáng lập ban đầu quyết định bán đấu giá Penguins, quá trình này cũng đầy sóng gió, vì nhiều nhà đầu tư và nhà phát triển NFT nổi tiếng rất quan tâm đến Penguins, thậm chí Mark Cuban cũng tham gia đấu giá. Nhưng cuối cùng, Netz đã thắng với mức giá tương đương với vốn hóa ban đầu khoảng 2.5 triệu USD ETH, ông nói: “Tôi nghĩ Penguins thực sự có tiềm năng, chỉ là hướng đi sai thôi.”
Với kinh nghiệm trong thương mại điện tử và bán lẻ, cùng mối quan hệ với các nhà bán lẻ lớn, ông đã xây dựng kênh phân phối qua các influencer và thương mại cộng đồng, đưa thương hiệu vào hàng trăm cửa hàng Walmart. Chiến lược của ông không phải là “làm Web3”, mà là dùng cộng đồng Web3 để xây dựng thương hiệu có dòng tiền Web2.
Bài viết này về bí mật doanh thu 50 triệu USD của Penguin: Không chỉ là NFT, mà còn là Disney Web3, xuất hiện đầu tiên trên Chain News ABMedia.
